Neue Kanäle und Tools, wachsende Buying Committees und eine digitale Buyer Journey: Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Sales-Leader und -Teams müssen sich neu orientieren und ihre Strategie an den modernen Käufer anpassen.
In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, analysieren neue Tools und Techniken und schauen, wie sich B2B Sales neu ausrichten lässt.
B2B Sales on Air ist der Podcast für Sales-Leader, die ihren Vertrieb zukunftsfähig gestalten wollen. Wir freuen uns natürlich jederzeit über Feedback und Gast- oder Themenvorschläge!
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Episoden57
Viralität trifft Sales: So funktioniert Vertrieb über Social Media
B2B Sales on Air
13.11.2025
31 min
Beschreibung
In dieser energiegeladenen Folge von B2B Sales on Air spricht Patrick Helm mit seinem persönlichen Partner in Sachen Social Media – Tim Schneider, Gründer von Brandtastic Media...
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Hallo und willkommen zu B2B Sales on Air im Gespräch mit Sales Experten, unserer Podcast-Serie für B2B Sales Leader. Im Podcast sprechen wir mit einer Reihe zukunftsorientierter Sales Experten darüber, wie und warum sich das B2B Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales Trends sind.
Cold Calling Mastery: Vom Opener zum Termin
B2B Sales on Air
30.10.2025
38 min
Beschreibung
Was macht einen richtig guten Cold Call aus? In dieser Folge übernehmen wieder Patrick Helm, Sales-Trainer, Creator und Community-Founder bei SALES WIKI und Max Maute, Community...
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Hallo und willkommen zu B2B Sales on Air im Gespräch mit Sales Experten, unserer Podcast-Serie für B2B Sales Leader. Im Podcast sprechen wir mit einer Reihe zukunftsorientierter Sales Experten darüber, wie und warum sich das B2B Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales Trends sind. Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefällt. So, herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom B2B Sales on Air, dem Podcast von Cognizm.
Vorbei am Gatekeeper: Mit der richtigen Leadquelle direkt zum Entscheider
B2B Sales on Air
16.10.2025
33 min
Beschreibung
In dieser Folge übernimmt Patrick Helm, Sales-Trainer, Creator und Community-Founder bei Sales-Wiki, das Mikrofon als neuer Host der kommenden Episoden. Sein erster Gast? Max Maute...
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Kein Transkript.
Buyer Enablement in der Praxis – wie man Entscheidungsprozesse wirklich unterstützt
B2B Sales on Air
02.10.2025
24 min
Beschreibung
In seiner letzten Folge als Host begrüßt Michael Jäger keinen Geringeren als Mathias Fey, Director Sales EMEA Central bei Applause – und gemeinsam tauchen sie tief in ein Thema...
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Hallo und willkommen zu B2B Sales on Air im Gespräch mit Sales-Experten, unserer Podcast-Serie für B2B Sales Leader. Im Podcast sprechen wir mit einer Reihe zukunftsorientierter Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefällt.
Account-Based Selling: Strategischer Vertrieb mit Fokus auf die richtigen Zielkunden
B2B Sales on Air
18.09.2025
31 min
Beschreibung
In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Host Michael J. Jäger mit Lukas Tenschert, VP Sales bei re:cap,, über den strategischen Vertriebsansatz des Account-Based Selling...
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Hallo und willkommen zu B2B Sales on Air im Gespräch mit Sales-Experten, unserer Podcast-Serie für B2B Sales-Leader. Im Podcast sprechen wir mit einer Reihe zukunftsorientierter Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefällt. Willkommen zu Cognizant B2B Sales on Air. Mein Name ist Michael Jäger von Clemanx & Company The Revenue Architects.
Sales Enablement Tools: Welche Technologien liefern echten Mehrwert und messbaren ROI?
B2B Sales on Air
04.09.2025
31 min
Beschreibung
Tool-Overload, AI-Hype und die Frage nach echtem Impact – in dieser Episode von B2B Sales on Air nimmt uns Paul Kallenberger, VP Revenue Operations bei HeyJobs, zusammen mit Host...
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Sales Leadership im Zeitalter der Buying Committees - wie man komplexe Organisationen überzeugt
B2B Sales on Air
20.08.2025
34 min
Beschreibung
In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, mit Thomas Cser, SVP of Sales & Solution Strategy Europe bei...
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Sales Planning in der Praxis – wie strategische Steuerung den Vertrieb stärkt
B2B Sales on Air
07.08.2025
28 min
Beschreibung
In dieser Episode startet Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, für die nächsten 5 Folgen als neuer Host von B2B Sales on Air. Diesmal dreht sich alles...
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Verhandlungspsychologie im B2B: Entscheidungen verstehen, Deals gewinnen
B2B Sales on Air
30.07.2025
43 min
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In dieser Folge von B2B Sales on Air lädt Host Sascha Guck zum Abschluss seiner Hosting-Reihe noch einmal zum absoluten Deep Dive: Gemeinsam mit Jamaine Pulat, Head of Sales bei...
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Einwände auflösen, bevor sie entstehen - Neurolinguistisches Programmieren im B2B-Sales
B2B Sales on Air
14.07.2025
45 min
Beschreibung
In dieser Episode von B2B Sales on Air taucht Host Sascha Guck gemeinsam mit Marcel Rosenbach von DeepNLP tief in die Welt des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) ein.
Marcel...
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Kreatives Prospecting in Zeiten von AI
B2B Sales on Air
26.06.2025
45 min
Beschreibung
In dieser energiegeladenen Episode spricht Host Sascha Guck, Sales Coach und Gründer von ScaleTalents, mit Mafalda Johannsen, Head of Business Development bei UpCloud – über kreative...
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KI im Sales: Hype oder echter Gamechanger - Wo lohnt sich der Einsatz wirklich?
B2B Sales on Air
30.05.2025
44 min
Beschreibung
In dieser Folge übernimmt Sascha Guck, Gründer von ScaleTalents das Mikrofon als Host bei B2B Sales on Air. Sein erster Gast: Christian Reichert, CRO bei Shiftmove.
Gemeinsam diskutieren...
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Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch
B2B Sales on Air
14.05.2025
34 min
Beschreibung
„Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch“ – unter diesem Motto begrüßt Host Lea Buecker, Head of Sales bei SDRs of Germany, in dieser Folge Maria Wenning,...
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Leadership in B2B-Sales: Wie Vertrauen, Mut und Teamgeist Erfolg schaffen?
B2B Sales on Air
10.04.2025
32 min
Beschreibung
Katharina Claes verabschiedet sich mit einem echten Highlight aus ihrer Rolle als Host von B2B Sales on Air: In dieser Episode spricht sie mit einer echten Powerfrau im Tech-Sales...
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Mut statt Mustermann: Warum Unternehmen auf Skills statt Lebensläufe setzen sollten
B2B Sales on Air
27.03.2025
28 min
Beschreibung
In dieser brandneuen Folge von „B2B Sales on Air“ mit Host Katharina Claes ist die großartige Burcu Arslan, Account Director bei LinkedIn, zu Gast. Die beiden reden darüber, wie...
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Win or Learn: Resilienz, Rollenbilder und Erfolge im B2B-Sales
B2B Sales on Air
13.03.2025
30 min
Beschreibung
💡 In dieser Folge begrüßt Host Katharina Claes eine echte Vertriebsexpertin: Alexandra Hartung, Head of Medium Enterprise Germany bei Workday. Gemeinsam tauchen sie tief in die...
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Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den Vertrieb im Mittelstand
B2B Sales on Air
27.02.2025
44 min
Beschreibung
In dieser energiegeladenen Episode von "Cognism B2B Sales On Air" spricht Host Katharina Claes mit Philip Czupras, Vorstand Vertrieb/CSO bei WARGITSCH Transformation Engineers,...
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Inside Sales Excellence: Die Rolle von Sales Operations im modernen Vertrieb
B2B Sales on Air
13.02.2025
39 min
Beschreibung
In dieser spannenden Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßt unsere Host Katharina Claes heute die beeindruckende Elisabeth Tophinke 🎙️ Sie ist Director Sales Operations...
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Sales-Karriere ohne Masterplan: Vom Quereinstieg bis zur Führungskraft
B2B Sales on Air
30.01.2025
38 min
Beschreibung
In dieser brandneuen Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßen wir zum ersten Mal unsere neue Host Katharina Claes! 🎉 Katharina ist seit über 10 Jahren als Führungskraft...
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Marketing meets Sales : Cross-funktionale Power für B2B-Erfolg
B2B Sales on Air
16.01.2025
32 min
Beschreibung
In ihrer letzten Folge als Host des B2B Sales on Air Podcasts von Cognizant begrüßt Sarah Jochimsen eine ganz besondere Gesprächspartnerin: Magdalena Pusch, Co-Founder und CMO...
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