Gute Vorbereitung zeigt Wertschätzung und kann im Vertrieb über den Abschluss entscheiden. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, warum Routine gefährlich wird, wenn sie zur Nachlässigkeit führt. Wer sich zu sicher fühlt und die Vorbereitung schleifen lässt, riskiert nicht nur den Deal, sondern auch den Respekt des Kunden. Denn echte Wirkung entsteht durch echtes Interesse.
SHOWNOTES
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