Du stehst in Absprache mit deinem Kunden. Nach der Bedarfsermittlung ist dir klar: dein Kunde bräuchte eigentlich ein größeres Angebot, als das was er vorsieht. Was dir vorschwebt, würde auch viel besser zu seinem Bedarf passen! Wie kannst du deinem Gegenüber jetzt eine bessere Lösung verkaufen? Diese Frage beantworte ich in der aktuellen Folge der Salescouch und gebe dir Tipps an die Hand, wie du in solch einer Situation konkret vorgehen kannst.
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