digital kompakt

So verkaufst du auf Veranstaltungen EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Gero und Joel die Frage, wie man das Thema Sales auf Veranstaltungen wie Messen, Kongressen und Fachtagungen angehen sollte, um Sichtbarkeit und Leads für das eigene Unternehmen zu erzeugen. Du erfährst... ...wie du Leads auf Events generieren kannst ...welche Arten von Events sich für Sales eignen ...wie du potenzielle Kunden für eigene Events interessierst ...welche Zielsetzungen im Sales für Events sinnvoll sind ...wie du Events richtig nachbereiten kannst ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:02:10) Zielsetzung und Vorbereitung auf Event-Sales (00:05:43) Wie kann man als Unternehmen an einem Event beteiligt sein? (00:13:17) Welche Arten von Events gibt es für Sales? (00:20:47) Der neue Trend: Wie gut funktionieren Online-Events für den Vertrieb? (00:23:38) Wie bekommt man seine Zielgruppe auf das eigene Event? (00:27:12) Wie sollten eigene Events konzipiert sein? (00:30:26) Sales als Eventbesucher vs. Sales als Aussteller (00:33:38) Wie bereitet man sich auf Event-Sales vor? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Wie motiviert man sich und seiner EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan und Joel darüber, wie man seine Haltung als Führungsperson nicht nur reflektieren, sondern auch gezielt trainieren sollte, um mehr Teamperformance zu erzielen. Du erfährst... ...welche Arten von Umgang mit Herausforderungen, Kritik und Problemen es gibt ...alles über Derailer und wie diese in die eigene Persönlichkeits- und Führungsstruktur eingebunden werden können ...warum eine Unternehmensvision wichtiger als eine Gehaltserhöhung ist ...welche Entscheidungsmodelle es neben Konsens, Kompromiss und Autorität noch gibt ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Leadership: Dazu spricht Joel regelmäßig mit Stefan Lammers von SLBB, der auf die Entwicklung von High Performance Teams spezialisiert ist. Du bist hier genau richtig, wenn du auch zur High Performance Führungskraft werden und erfahren willst, welche Potenziale in deiner Führung stecken. Ob für dein gesamtes Unternehmen oder für dein Team – mit diesem Podcast katapultierst du deinen Führungsstil auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Stefan Lammers, Führungsexperte und Gründer des Coaching-Unternehmens SLBB 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:03:38) Was sind Derailer und woher kommen sie? (00:07:34) Wie werde ich mir meiner Stärken und Schwächen bewusst? (00:12:31) Umfragen zur Entwicklung der eigenen Person und des Teams (00:14:51) Das Konzept der Learner und Knower (00:25:42) Warum feiert man Erfolge, aber nicht das Lernen? (00:29:54) Welche Kriterien muss ein High Performance Leader mitbringen? (00:35:16) Wie funktioniert das Konsent-Prinzip? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Von der Architektur bis zur Versteuerung EXPERTENGESPRÄCH | Employee Stock Option Plans - kurz ESOP - sind gerade in jungen Unternehmen eine gern genutzte Möglichkeit, die Mitarbeiter zu incentivieren und langfristig an das Unternehmen zu binden. Im Podcast sprechen Joel Kaczmarek und Peter Möllmann von SMP über diese Form der Mitarbeiterbeteiligung. Du erfährst... ...welche Anforderungen an die Vergabe von Unternehmensanteilen in der Regel geknüpft sind ...wie sich die verschiedenen Arten von Mitarbeiterbeteiligungen unterscheiden ...welche Art der Mitarbeiterbeteiligung die attraktivste ist ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Rechtsthemen: Joel trifft sich dazu regelmäßig mit wechselnden Top-Anwält:innen, Steuerberater:innen und Rechtsexpert:innen, welche dir praxisnah und leicht verständlich die wichtigsten Rechtsthemen erklären. Als Unternehmer:in und Gründer:in kannst du diese dadurch sofort verstehen und anwenden. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Peter Möllmann, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:25) Welche Arten von Mitarbeiterbeteiligungen gibt es? (00:07:07) Die Besonderheiten von virtuellen Anteilen (00:10:59) Gelten virtuelle Optionen auch im Falle eines IPOs? (00:12:55) Wo und wie werden Mitarbeiterbeteiligungen festgelegt? (00:15:03) Wie funktionieren Vestings? (00:20:55) Was ist ein Ausübungspreis? (00:22:57) Single Trigger Acceleration vs. Double Trigger Acceleration (00:27:32) Anteilsklassen, Stimmrechte und Verwässerung (00:29:16) Warum werden Anteile in Gesellschaften gebündelt? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Ein Erfahrungsbericht aus der Praxis eines IPOs EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge spricht Joel mit Renata Bandov (Deutsche Börse) und Ralf Wenzel (Delivery Hero) über den IPO von Delivery Hero und welche Schritte bis auf das Börsenparkett nötig waren. Du erfährst... ...wie ein Börsengang konkret abläuft ...welche finanziellen und rechtlichen Faktoren bei einem IPO wichtig sind ...wie Prospecting und Dokumentation ablaufen ...wie die Preisfindung bei einem Börsengang funktioniert ...was es mit der Roadshow auf sich hat ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Börsengänge: Unsicher auf dem Börsenparkett? Nicht mit uns! Gemeinsam mit unterschiedlichen Expert:innen der Deutschen Börse spricht Joel regelmäßig über alles rund um die Themen Börse, Börsengang und späte Finanzierungsphase (pre IPO). __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Ralf Wenzel, 👤 Renata Bandov, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:05:05) Wie bereitet man einen IPO grundsätzlich vor? (00:08:14) Die Rolle der Investoren bei Börsengängen (00:12:22) Ein IPO aus der Sicht der Deutschen Börse (00:16:24) Welche Voraussetzungen müssen für einen IPO gegeben sein? (00:18:24) Wie attraktiv ist die Segmentierung der Börse? (00:22:20) Wie läuft einen Börsengang aus Unternehmersicht ab? (00:31:18) Wie funktioniert die Preisfindung bei einem IPO? (00:37:05) Die Funktionsweise einer Lockup-Periode (00:38:53) Prospecting und Dokumentation – warum und wie macht man das? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Anleitung zum Aufbau eines Unternehmens EXPERTENGESPRÄCH | In einer Doppelfolge thematisieren Florian und Joel, welche Vorbereitungen für einen Exit nötig sind und wie man einen solchen konkret umsetzt. Die erste Folge dreht sich um alle wichtigen Faktoren, die einem geplanten Exit vorausgehen – vom Zeitpunkt über die möglichen Käufer bis hin zur Verkaufsargumentation. Du erfährst... ...alles über wichtige Faktoren, die einem Exit vorausgehen ...wie sich Venture Capital Fonds von Private Equity Fonds unterscheiden ...welche Funktionen Banken und Strategen einnehmen ...welche Vorbereitungen müssen für einen Exit getroffen werden ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:05:30) Begriffserklärung: Private Equity und Strategen (00:08:26) Welche Funktion haben Börsengänge (IPOs) heutzutage? (00:14:23) Vor- und Nachteile von Private Equities und Strategen (00:18:41) Wie bereitet man seine Assets für einen Exit vor? (00:26:52) Zahlenspiel: Welche Exit-Formen sind wie wahrscheinlich? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Praxiserprobte Methoden, um Konflikte zu überwinden EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan und Joel, wie man mit Konflikten und Dissensen in (Startup-)Teams konstruktiv umgehen kann und welche Dynamiken dahinter stecken. Du erfährst... ...was ist der Unterschied zwischen Konflikt und Dissens ...kann man einen destruktiven Konflikt noch umwandeln in einen konstruktiven Dissens ...etwas zu Methoden, um Konflikte aus dem Weg zu räumen und wann welche Methode am besten geeignet ist ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Leadership: Dazu spricht Joel regelmäßig mit Stefan Lammers von SLBB, der auf die Entwicklung von High Performance Teams spezialisiert ist. Du bist hier genau richtig, wenn du auch zur High Performance Führungskraft werden und erfahren willst, welche Potenziale in deiner Führung stecken. Ob für dein gesamtes Unternehmen oder für dein Team – mit diesem Podcast katapultierst du deinen Führungsstil auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Stefan Lammers, Führungsexperte und Gründer des Coaching-Unternehmens SLBB 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:06:16) Verhärtung und Debatte – die Win-Win-Ebene (00:09:20) Wie man aus dem Dialog in die Win-Lose-Ebene rutscht (00:13:37) Die Lose-Lose-Ebene – wenn der Konflikt persönlich wird (00:19:21) Warum das “Warum” der erste Schritt zur Lösung ist (00:28:27) Das NLP-Modell der logischen Ebenen nach Dilts (00:34:20) Klarheit der Motive, Empathie und die Nichtexistenz von Wahrheit (00:42:47) Perspektivwechsel: Wie man in den Schuhen des anderen läuft __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Amazon geriet in die Schlagzeilen, weil es einem … EXPERTENGESPRÄCH | Amazon geriet in die Schlagzeilen, weil es einem potenziellen Bombenbauer weitere Teile für den Bau einer Bombe empfahl. Wie und warum kann eine solche Krise an Dynamik gewinnen und was können Unternehmen daraus lernen? Gemeinsam mit Krisenprofi Marcus Johst diskutiert Joel Kaczmarek die Dynamik einer solchen Krise und leitet deren höhere Funktionsweise und die entsprechende Gegenstrategie ab. Du erfährst... …wie Krisenkommunikation funktioniert …worauf es bei guter PR-Kommunikation ankommt …wie sich Kommunikationsprobleme mit den Medien lassen …wie eine Gegenstrategie für Krisen-PR aufgebaut sein kann ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Kommunikation: Tauche ein in die Welt der Unternehmenskommunikation! Zusammen mit Expert:innen und Kommunikationsprofis analysieren wir praxisnahe Beispiele und teilen konkrete Tipps in Bereichen wie PR, interner und externer Kommunikation oder Werbung. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Marcus Johst, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:02:56) Ist die unternehmerische Krise eigentlich eher eine politische? (00:05:45) Wenn aus Produkttests negative Schlagzeilen werden (00:12:43) Was tun, wenn es brennt? Strategien in der Krise. (00:15:17) Wie bereitet man eine strategische Krisenkommunikation vor? (00:18:57) Wie findet man die Leichen im eigenen Medienkeller? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Die wichtigsten Schritte aus juristischer Sicht EXPERTENGESPRÄCH | Wie wird der Wert eines Unternehmens ermittelt und was sind die entscheidenden Kerngrößen? Worin unterscheiden sich die beiden Ansätze "Locked Box" und "Closing Accounts"? Welche Garantien und Verträge gibt es? Diese und viele weitere Fragen diskutieren VC-Anwalt Jörg Zätzsch und digital kompakt-Macher Joel Kaczmarek. Du erfährst... ...welche juristischen Schritte notwendig sind, um ein Unternehmen zu verkaufen ...welche unterschiedliche Bilanzierungsverfahren bei der Kaufpreisbestimmung eine Rolle spielen ...Wichtiges zum ESCROW, dem Sicherheitseinbehalt, der bei vielen Transaktionen eine Rolle spielt ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Rechtsthemen: Joel trifft sich dazu regelmäßig mit wechselnden Top-Anwält:innen, Steuerberater:innen und Rechtsexpert:innen, welche dir praxisnah und leicht verständlich die wichtigsten Rechtsthemen erklären. Als Unternehmer:in und Gründer:in kannst du diese dadurch sofort verstehen und anwenden. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Jörg Zätzsch, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:01:52) Das juristische Vorgehen bei der Kaufpreisbestimmung (00:03:02) Wer schreibt, der bleibt – der eigene Einfluss auf den Kaufpreis (00:05:44) Wie berechnet man den Unternehmenswert? (00:10:04) Eine Prinzipienfrage: Closing Accounts vs. Locked Box (00:13:36) Garantien im Rahmen der Kaufpreisbestimmung (00:18:46) ESCROW – wie Sicherheitseinbehalte funktionieren __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Typische Vesting-Klauseln für Investoren EXPERTENGESPRÄCH | Bei ihrem VC-Podcast Inside VC sprechen Christian Leybold und Joel Kaczmarek regelmäßig über Venture-Capital-Themen aus einer Insiderperspektive. In dieser Ausgabe widmen sie sich der für viele Gründer kritischen Frage nach einem Vesting. Du erfährst... ...was bei Vestings eigentlich "normal" ist ...welche Konditionen typisch sind ...wann es sogar zum Einsatz von so genannten "Cliffs" kommt ...ob es eigentlich einen Unterschied macht, ob man „Good Leaver“ oder „Bad Leaver“ ist ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Christian Leybold, General Partner bei Headline 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:03:26) Welche Funktion haben Vestings für Mitarbeiter? (00:05:47) Gibt es ein Vesting auch für Investoren? (00:07:03) Welche Faktoren zeichnen ein typisches Vesting aus? (00:09:21) Gevestete vs. nicht gevestete Anteile (00:10:01) Good Leaver vs. Bad Leaver (00:12:30) Wie handelt man ein Vesting aus? (00:14:03) Unterschiede zwischen echten Anteilen und ESOP (00:18:38) Was hat es mit Accelerations im Bereich Vesting auf sich? (00:21:38) Mitbestimmungsrechte in Deutschland und den USA __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Wie organisiere ich eine Sales-Organisation? EXPERTENGESPRÄCH | Wie rekrutiert man Vertriebsmitarbeiter? Wie organisiert man seinen Sales-Arbeitstag? Wie generiert man Leads und Kontakte? Welche Sales-KPIs sind zu welchem Zeitpunkt sinnvoll? Signavio-CEO und Sales-Experte Gero Decker stellt sich im Podcast den Nutzerfragen unserer Messenger-Gruppe. Du erfährst... ...was die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Sales sind ...wie du Vertriebsmitarbeiter:innen rekrutierst ...wie du deine Lead-Pipeline füllst ...welche KPIs und Incentivierungen relevant sind" ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:01:57) Die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Sales (00:03:50) Wie rekrutiert man Vertriebsmitarbeiter im B2B Sales? (00:08:44) Wie organisiert man sich und seinen Sales-Tag? (00:15:46) Wie akquiriert man kostengünstig Kontakte und Leads? (00:20:58) Wie sollte man seine Sales Reps incentivieren? (00:23:53) Welche Sales-KPIs sind zu welchem Zeitpunkt sinnvoll? (00:31:09) Wieviel Branchenwissen müssen Vertriebsmitarbeiter mitbringen? (00:34:33) Innovative Methoden der Leadgenerierung __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Finiata und das unechte Factoring C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht digital kompakt diese Mal mit dem FinTech-Unternehmer über dessen neue Gründung Finiata. In einem ausführlichen Gespräch beschreibt der in der Presse oft als exzentrisch gehandelte Kreditech-Gründer die Value Proposition seines Unternehmens und skizziert dabei eine detaillierte Technologiestrategie im Finanzbereich. Du erfährst... ...was hinter dem neuen Factoring-Anbieter Finiata steckt ...was Factoring ist und wie es funktioniert ...welche Technologiestrategie Finiata verfolgt, um das Unternehmen profitabel zu machen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Sebastian Diemer, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:06:58) Was ist Factoring und wie funktioniert das? (00:09:50) Echtes Factoring vs. unechtes Factoring (00:13:58) Kreditscoring und Kontodatenanalyse bei Finiata (00:24:12) Wie hoch sind die Gebühren bei Finiata? (00:27:25) Was passiert bei einem Zahlungsausfall? (00:29:07) Finiatas Anforderungen an die Kreditvergabe (00:32:31) Warum macht Finiata kein echtes Factoring? (00:37:13) Die Reise von Blackbill über bezahlt.de zu Finiata (00:43:02) Markt und Wettbewerb im Factoring-Bereich (00:50:11) Die Gerüchte rund um BI-Diebstahl und Investoren (00:54:35) Welche Roadmap liegt vor Finiata? (00:58:17) Unit Economics und Nutzergewinnung (01:01:06) So funktioniert der Vertrieb bei Finiata (01:05:09) Wie sieht das Investorengefüge hinter Finiata aus? (01:11:27) Über Erwartungshaltungen von Gründern und Investoren (01:18:01) Fokussierung, VC-Cases und Captable __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Was gibt es zu tun und was muss beachtet werden EXPERTENGESPRÄCH | Wie bereitet man als Unternehmer den Exit des eigenen Unternehmens vor? Was gibt es dabei zu tun und was muss man beachten, wenn man eigene Anteile verkaufen will? Diese und viele weitere Fragen diskutieren digital kompakt und Anwalt Jörg Zätzsch in diesem Podcast. Du erfährst... ...wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf gekommen ...zu welchem Preis die eigenen Anteile angeboten werden können ...wie man taktisch klug mit potentiellen Käufern kommuniziert ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Rechtsthemen: Joel trifft sich dazu regelmäßig mit wechselnden Top-Anwält:innen, Steuerberater:innen und Rechtsexpert:innen, welche dir praxisnah und leicht verständlich die wichtigsten Rechtsthemen erklären. Als Unternehmer:in und Gründer:in kannst du diese dadurch sofort verstehen und anwenden. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Jörg Zätzsch, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:05:08) Wie niedrig sollte man seine Schmerzgrenze beim Verkauf setzen? (00:06:30) Wer braucht wann einen M&A-Berater? (00:09:38) Was kostet ein M&A-Berater? (00:13:02) Earn-Outs, Put-Optionen und Longtails (00:16:19) Wie bereitet man eine Due Diligence vor? (00:19:35) Aufräumarbeiten vor dem Verkauf und Intellectual Property (IP) (00:22:45) Können laufende Verfahren zu einem Dealbreaker werden? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Was muss bei der Kommunikation mit den Mitarbeitern beachtet werden! EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Joel und Stefan, wie man Veränderungen im Unternehmen generell begegnen sollte, wie man damit umgehen kann und was man bei der Kommunikation mit den Mitarbeitern beachten muss. Du erfährst... ...mit welchen einfach anwendbaren Tipps man Konflikten aufgrund von Veränderungen frühzeitig gegensteuern kann ...welche Phasen man bei Veränderungen durchläuft und wie man hier kommuniziert ...ob ein Training hinsichtlich des Umgangs mit Veränderung sinnvoll ist ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Leadership: Dazu spricht Joel regelmäßig mit Stefan Lammers von SLBB, der auf die Entwicklung von High Performance Teams spezialisiert ist. Du bist hier genau richtig, wenn du auch zur High Performance Führungskraft werden und erfahren willst, welche Potenziale in deiner Führung stecken. Ob für dein gesamtes Unternehmen oder für dein Team – mit diesem Podcast katapultierst du deinen Führungsstil auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Stefan Lammers, Führungsexperte und Gründer des Coaching-Unternehmens SLBB 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:53) Phase eins der Veränderung: Die Vorahnung (00:13:12) Wie kommuniziert man negative Veränderungen? (00:15:25) Phase zwei der Veränderung: Der Schock (00:23:44) Phase drei der Veränderung: Die Abwehr (00:29:15) Phase vier der Veränderung: Die Akzeptanz (00:31:57) Phase fünf der Veränderung: Trauer und Verabschiedung (00:35:57) Phase sechs der Veränderung: Die Öffnung (00:38:04) Phase sieben der Veränderung: Die Integration (00:39:48) Kann man die Phasen der Veränderung trainieren? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

So wertvoll ist ein gutes Management Board EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe fassen Christian Leybold und Joel Kaczmarek zusammen, welchen Sinn und welche Funktionen ein Management Board in einem Unternehmen hat, welchen Mehrwert es für Gründer und Investoren stiften kann und welche Personenkonstellationen am besten funktionieren. Du erfährst... ...was ein gutes Investoren- bzw. Management Board ausmacht ...wie man diplomatisch mit den Mitgliedern des Gremiums kommuniziert ...welchen Mehrwert ein Board hat ...wie ein Board strukturiert sein muss ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Christian Leybold, General Partner bei Headline 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:14) Die Funktion und Aufgabe eines Management Board (00:05:34) Wie steuert man ein Board Meeting? (00:10:27) Diplomatie und Kommunikation mit dem Management Board (00:12:50) Welche Macht und Entscheidungsgewalt hat ein Board? (00:16:24) Was macht einen guten Gründer aus? (00:18:08) Wie bestückt man ein Management Board mit den richtigen Personen? (00:22:07) Wie löst man Spannungen und Probleme im Management Board? (00:25:41) In welcher Frequenz sollten Board-Meetings getaktet werden? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Paybacks mobile Zukunft C-LEVEL INTERVIEW | In dieser Episode beschreibt Payback-Geschäftsführer Dominik Dommick wie er sein Unternehmen neu aufgestellt hat, um nichts weniger als die Digitalisierung des Handels voranzutreiben. Du erfährst... ...wie die Digitalisierung des Handels aussieht ...wie Payback als smarter Shoppingbegleiter punkten kann ...wie Payback seine Nutzerdaten nutzt ...Wichtiges zur Internationalisierung von Payback ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Dominik Dommick, Handelsexperte | Geschäftsführer Payback __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:02:43) Wie sieht Paybacks Kerngeschäft aus? (00:06:20) Payback-Karte vs. Mobile App – ist das ein Problem? (00:09:31) POS, Digitalisierung, Mobile Payment – wohin geht Paybacks Reise? (00:16:16) Wie funktioniert Bezahlung per App bei Payback? (00:22:39) Mobile Payment am Point of Sale (POS) (00:29:37) Best Practice: Mobile Marketing á la Payback (00:35:12) Wie positioniert sich Payback im Onlinehandel? (00:42:04) Wie nutzt Payback seine Nutzerdaten? (00:47:53) Die Wettbewerbssituation bei Loyaltyprogrammen (00:54:41) USA, China & Co. – Paybacks Internationalisierung (01:01:12) Payback – Organisationsstruktur und Management (01:10:34) Was bedeutet Digitalkompetenz bei Payback? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Anleitung zum Aufbau eines Unternehmens EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge gehen Florian und Joel der Frage nach, welche äußeren und inneren Faktoren ein vitales Gründerteam auszeichnen und wie man diese Dynamiken positiv beeinflussen kann. Du erfährst... ...wie äußere Umstände durch innere Umstände beeinflusst werden können ...etwas zur idealen Zusammenstellung eines Gründerteams ...wie sich anbahnende Konflikte gelöst werden können ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:09:51) Welche Rolle spielen Fachdisziplinen im Gründerteam? (00:12:22) Sind MBA-Absolventen die besseren Gründer? (00:14:31) Sollten Freunde gemeinsam Firmen gründen? (00:18:29) Die optimale Personenanzahl im Gründerteam (00:19:59) Der Einfluss der Persönlichkeit im Gründerteam (00:25:32) Braucht ein Günderteam eine bestimmte Systematik? (00:29:51) Wie man (Gründer-)Teams richtig erweitert (00:36:27) Wie geht man mit Eskalationen um? (00:41:30) Welche Rolle spielen Emotionen und Ego in Teams? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Anti-Anleitung zur eigenen Digitalisierung EXPERTENGESPRÄCH | Digital-Expertin Katja Nettesheim und Joel Kaczmarek zeigen in dieser Ausgabe zwölf Möglichkeiten auf, mit welchen man als ChefIn die Veränderungsprozesse und Innovationen innerhalb eines Unternehmens nicht nur blockieren, sondern auch richtig verkacken kann. Du erfährst... …was du tun musst, um in deinem Unternehmen Innovationen zu ersticken …warum du Recht hast, dass jede Veränderung schlecht ist …weshalb kompetente Mitarbeiter überflüssig sind …warum Produkte immer perfekt sein müssen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Medien: Denn Modelle, die in der Vergangenheit viel Geld in die Kassen der großen Medien und Verlage gespült haben, tun heute mitunter gähnende Leere auf. Was also tun? Dazu haben wir regelmäßig mit Medienexpertin Katja Nettesheim gesprochen, um die Geschäftsmodelle der Verlagswelt in der digitalen Zukunft sowie die Herausforderungen auf dem Weg dorthin zu verstehen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Katja Nettesheim, Geschäftsführerin Culcha 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:05) Verlasse dich voll und ganz auf dein Know-How (00:07:57) Bleib dir treu – tu die Dinge, wie du sie immer getan hast (00:08:39) Struktur ist für Ideen komplett überflüssig (00:10:39) Nur unter Druck entstehen Diamanten (00:12:11) Kompetente Mitarbeiter sind komplett überflüssig (00:13:05) Binde alle Würden- und Amtsträger der Firma ein (00:14:07) Achte auf homogene Teams, Fremde und Frauen stören nur (00:15:40) Als Genie spürst du, was die Kunden wollen (00:16:25) Jungen Mitarbeitern mit Ideen darf man es nicht zu leicht machen (00:17:53) Ein Produkt muss immer zu 100 Prozent perfekt sein (00:21:10) Was keine Million im ersten Jahr bringt, lohnt sich nicht (00:23:26) Stelle die Fehlerverantwortlichen an den Pranger __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Ein Ritt durch 10 Jahre Müsli-Geschichte C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive hat digital kompakt dieses Mal Hubertus Bessau von Mymuesli getroffen und zu den Geschicken des Unternehmens befragt. In einem bunten Ritt erzählt Bessau, wie das Unternehmen entstanden ist, wie dessen Prozesse und Ausrichtung mittlerweile funktionieren und welche weiteren Ziele der Anbieter aus Passau noch verfolgt. Du erfährst... ...wie es eigentlich gelingt, ein so vielfältiges Produktportfolio zum Erfolg zu bringen ...Interessantes über die Prozesse und Entwicklungen hinter der Marke Mymuesli ...wie es eigentlich genau abläuft, wenn Menschen sich ihr Müsli von einer Mixmaschine zusammenstellen lassen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Hubertus Bessau, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Einführung ins Thema und Vorstellung der Teilnehmer (00:03:20) Die Entstehungsgeschichte von Mymuesli (00:09:00) Operations-Einblick: Die erste Müslimixmaschine der Welt (00:14:21) Wo steht Mymuesli im Jahr 2017 (00:16:50) Entstehung und Relevanz der Premixes (00:19:21) Die datengetriebene Produktentwicklung von Mymuesli (00:22:30) Wie funktionieren die Prozesse des Zusammenmischens? (00:25:16) Stationärer Handel: Supermärkte und eigene Läden (00:32:23) Wie Mymuesli seine eigenen Läden führt und entwickelt (00:36:56) Amazon & Co. – Food und der Onlinebereich (00:41:37) Mymueslis Strategie im Mobile-Bereich (00:44:48) Einzelhandel, Multi-Channel und die Verzahnung aller Kanäle (00:49:48) Wie es Mymuesli in den Einzelhandel schaffte (00:59:21) Saft, Nilk & Co. – Die Produkterweiterungen von Mymuesli (01:12:24) Das Mymuesli-Buch (01:16:33) Mymueslis weitere Wachstumsstrategie __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Den richtigen für den richtigen Kunden setzen EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Gero und Joel praktische Ansätze der Preissetzung, der Preisfindung sowie der Entwicklung von Preismetriken und erläutern Methoden, wie man den Wert seines Produktes besser einschätzen kann. Du erfährst... ...was die Preisfindung konkret beeinflusst ...wie du eine Preismetrik entwickelst ...welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist ...wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst ...ob Free Trials oder Freemium-Ansätze dich weiterbringen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:05:01) Wie funktioniert Preissetzung? (00:11:10) Welchen Wert schafft das eigene Produkt? (00:13:35) Preisfindung durch Marktforschung oder eher improvisiert? (00:18:27) Wie entwickelt man eine Preismetrik? (00:22:33) Freemium – Vorteile und Nachteile des Modells (00:28:13) Free Trials, eingeschränkte Freemiums und Leadgenerierung (00:33:58) Preisdurchsetzung und die Relevanz von Discounts (00:39:03) Was sagen Discounts über den Produktwert aus? (00:43:34) Wie man Preisdiskussionen konstruktiv löst (00:49:10) Ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Vertriebsprozess (00:51:54) Wer sollte für Preisfindung und Preissetzung verantwortlich sein? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Die Highest Paid Person Opinion (HIPPO) beeinflussen EXPERTENGESPRÄCH | Wir sprechen über HIPPOs (Highest Paid Person Opinions) und warum diese Innovationen im Weg stehen können. Experte Christopher Böhnke erklärt dazu, wie man Entscheider positiv überzeugen kann und welche Rolle Teamstrukturen dabei spielen. In this episode you'll learn... ...wie man mit Entscheidern geschickt kommuniziert ...ob Innovationen immer umsatzrelevant sein müssen ...wie innovative Teamstrukturen aussehen ...wie man Sinn und Visionen bei Mitarbeitern fördert ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Design: Mit dem Designexperten Christopher Böhnke sprechen wir darüber, wie die Zukunft der Arbeit aussieht. Egal, ob digitale Arbeitsmethoden, innovative Lösungsfindungen, global verteilte Teams oder nachhaltige Office-Gestaltung: Christoph beamt dich in die Future of Work. __________________________ ||||| PEOPLE ||||| 👤 Christopher Böhnke, 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| CHAPTER ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:02:24) Was ist eigentlich ein HIPPO? (00:11:29) Wie man mit Entscheidern geschickt kommuniziert (00:15:11) Die Rolle von Ego und Politik in innovationsprozessen (00:18:15) Müssen Innovationen immer umsatzrelevant sein? (00:21:58) Wie sehen innovative Teamstrukturen aus? (00:27:07) Wie man Sinn und Visionen bei Mitarbeitern fördert (00:31:03) Die Bedeutung von Agilität im Unternehmen __________________________ ||||| MORE INFORMATION ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.