#194 - Die beste Discovery Struktur im Tech Sales
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
15.05.2024
34 min
Beschreibung

Deine Win Rates sind im Keller? Viele deiner Deals landen im "no decision" und deine Kunden ghosten dich? Dann hast du kein Mehrwert oder Closing Problem, sondern sehr sicher ein Discovery Problem. In dieser Episode verrate ich dir das #1 Discovery Framework, welches von den besten IT & Software Sales Firmen in der Bedarfsanalyse eingesetzt wird.