Willkommen zu einer neuen Episode von DEAL, dem führenden Podcast für Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Folge teile ich einen schmerzhaften, aber lehrreichen Sales-Fail, der zeigt, wie wichtig die richtige Abstimmung mit Stakeholdern ist. Erfahre, wie du solche Fehler im SaaS Sales vermeidest und deine Deals gewinnst.

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Timestamps:

(0:00) – Intro
(2:18) – Ein Millionendeal geht verloren: Die Story
(4:37) – Das Problem und der Business-Impact des Deals
(7:03) – Wo alles schiefging
(9:26) – Der größte Fehler 
(11:50) – Key-Learnings für Software Sales Profis
(14:15) – Tipps und Ressourcen für Hörer