In dieser Folge spricht Christian Krause, einer der bekanntesten Sales Trainer, über die Zukunft des Software Sales. Du erfährst, wie du mit Mutual Action Plans, KI-Tools und einer besseren Buyer Experience deine Deals verbessern kannst. Christian teilt praxisnahe Tipps, um im Software Sales, IT-Vertrieb, Artificial Intelligence und SaaS Sales erfolgreich zu sein. Am Ende der Episode verstehst du, wie du AI im SaaS Sales einsetzen sollst.
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Timestamps:
(00:00 )- Die Zukunft des Software-Vertriebs
(03:00) - Der Wandel der Buyer Journey
(07:00) - Gatekeeper umgehen: Tipps und Tricks
(12:00) - Meetings buchen: Warum Qualität zählt
(18:00) - Discovery Calls: Tiefer graben für mehr Erfolg
(25:00) - Mutual Action Plans: Die Geheimwaffe im Sales
(32:00) - AI im Vertrieb: Tools und Strategien
(38:00) - Qualität vor Quantität: Slow Down to Speed Up
(45:00) - Digital Sales Rooms und Buyer Experience
(52:00) - Abschluss: Christians Top-Tipps für 2025