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Software Sales in DACH steckt in der Krise: 70 Prozent aller Seller werden ihre Ziele verfehlen, weil sie ohne System und mit Bauchgefühl verkaufen. In dieser Episode erfährst du, warum die alten Muster im Tech Sales nicht mehr funktionieren, welche Fehler dich Pipeline, Commission und Deals kosten und welche vier Hebel Top Seller nutzen, um ihre Ziele mit System zu erreichen.
So kann ich dir im Sales helfen:
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Timestamps:
(0:00) 70% verfehlen ihre Ziele
(1:05) Die Professionalisierungswelle
(2:05) KI macht Seller austauschbar
(3:00) Ghosting und No Decision
(3:55) Was kein System kostet
(4:35) Der Markt ist nicht schuld
(5:10) 305% durch bessere Discovery
(6:05) Sales folgt einem Rezept
(7:55) Hebel 1: Pipeline Generation
(8:55) Hebel 2: Discovery
(10:20) Hebel 3: Demo und Pitch
(12:20) Hebel 4: Deal Control
(13:30) Die 4 Zahnräder
(14:15) Live-Training am 17. September
Infos: