B2B Sales Prozess Teil 4/7: SPIN Selling
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
05.08.2020
24 min
Beschreibung
- Teil 4 vom B2B Sales Prozess:
- Mit welchen Fragen findest du ein Problem?
- Wie entwickelst du einen Bedarf?
- Wie bringst du deinen Kunden ins Handeln?
- Link zu SPIN Selling: https://www.amazon.de/Spin-Selling-Neil-Rackham/dp/0070511136
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