Trial & Error Folge 47 – Newsletter statt Algorithmus: Wie baut man eine eigene Audience?
12.09.2026 · 81 Min.
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50.000 Subscriber, knapp 50 % Opening Rate – ist der Newsletter der unterschätzteste Kanal?
Jan Thomas und Fredrik Harkort nehmen bei Trial and Error den Newsletter auseinander: Owned Audience statt Algorithmus, die Referral-Mechanik von beehiiv-Gründer Tyler Denk, Opening Rate als Realitätscheck und die Frage, wer den Kanal im Unternehmen verantwortet.
Über die Hosts
Fredrik Harkort ist Seriengründer und Unternehmer mit über 16 Jahren Erfahrung in der deutschen Startup-Szene. Nach Stationen als Film- und TV-Produzent gründete er 2011 BodyChange, das mehrheitlich an Ströer ging, und 2021 das EdTech-Startup cleverly, für das er 10 Mio. Euro VC-Kapital einsammelte. Heute ist er nicht-operativer Co-Founder bei Sprecho, einer DSGVO-konformen KI-Diktiersoftware für Kanzleien und Steuerberatungsgesellschaften.
Den Kanal kennt er aus beiden Richtungen: Bei BodyChange hatte er in der Spitze 1,6 Millionen Subscriber und verkaufte über einzelne Aussendungen Coaching-Programme im fünfstelligen Bereich. Heute steht er mit 100.000 Followern über verteilte Social-Kanäle vor dem umgekehrten Problem – viel Reichweite, kaum Datenhoheit. Aktuell begleitet er zwölf Unternehmermentees mit jeweils mindestens einer Million Euro Umsatz; zehn davon haben eine E-Mail-Liste, die niemand ernst nimmt.
Hier geht's zu Fredriks Channels:
https://hoo.be/fredrikharkort
https://forfounders.de/
Jan Thomas ist Gründer und CEO von Startup Insider, dem führenden Podcast- und Datenportal der deutschsprachigen Startup-Szene. Zuvor verantwortete er die Startup-Publikationen Berlin Valley und The Hundert. Mit tausenden Interviews kennt er die Geschichten hinter den Gründungen wie kaum ein anderer.
In dieser Folge argumentiert er aus der Praxis eines Publishers: 50.000 Newsletter-Subscriber, eine Opening Rate um die 50 Prozent, über 100 Links pro Ausgabe und ein Data Team aus sechs Nationen. Warum der Wechsel von Klaviyo zu beehiiv überfällig war, weshalb er Zielgruppenschärfe für den größeren Hebel hält als Reichweite und wie er „Pre-Investor Relations" per Newsletter aufsetzen will, ordnet er im Gespräch ein.
Erwähnte Links:
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