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Verkaufen ohne Menschen: Solda.AIs autonome KI-Agenten - Investments & Exits mit Mickaël Bellaïche und Martin Möllmann

07.05.2025 · 35 Min.

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Über diese Folge

In dieser Folge von Investments & Exits diskutiert Jan Thomas mit Mickaël Bellaïche (Redstone VC) und Martin Möllmann (HTGF) über die bemerkenswerte €3,5 Millionen Seed-Finanzierung von Solda.AI, die von Accel angeführt wurde.

Das 2023 gegründete Berliner Startup entwickelt KI-basierte Voice-Agents für den Telesales-Bereich – mit der Besonderheit, dass diese autonomen digitalen Verkäufer in der Lage sind, komplette Verkaufsgespräche zu führen und Deals eigenständig abzuschließen. Die beiden Investoren analysieren, warum dieser Ansatz das €25,5 Milliarden schwere Call-Center-Geschäft revolutionieren könnte.

Weitere Themen:

  • Warum KI-Voice-Agents mit nur 1% Erkennungsrate neue Maßstäbe setzen
  • Wie Solda.AI innerhalb eines Jahres €6,1 Millionen Umsatz für Kunden generiert hat
  • Die Balance zwischen Effizienzsteigerung und ethischen Fragen bei KI-Verkaufsgesprächen
  • Perspektiven für Unternehmen wie tbi Bank, InDrive und Treatwell, die bereits auf die Technologie setzen
  • Wie sich der europäische KI-Markt im Vergleich zum US-amerikanischen entwickelt

Eine tiefgehende Diskussion über die Zukunft des Televerkaufs und die Grenzen zwischen menschlicher und künstlicher Interaktion im Vertrieb.

Über Mickaël Bellaïche und Redstone VC Mickaël ist Partner bei Redstone und ein erfahrener Dealmaker. Seit 2017 treibt er die Investmentaktivitäten bei Redstone maßgeblich voran und hat sich insbesondere in der europäischen Fintech-Investorenwelt als bekanntes Gesicht etabliert.

Seit über 10 Jahren investiert Redstone in Startups, die bedeutende gesellschaftliche Beiträge leisten. Durch die aktive Verfolgung von Sektoren mit hohem Einfluss und dedizierten Investitionsstrategien ermöglicht der datengestützte Ansatz von Redstone den Aufbau einer starken Branchenexpertise und Netzwerke, die das Portfolio verbessern. Der Ehrgeiz von Redstone geht über rein professionelle Investitionen hinaus – das Unternehmen strebt danach, ein verlässlicher strategischer Partner und Mentor für die Portfoliounternehmen zu sein, um ihnen wesentliche Unterstützung und Anleitung für ihr Wachstum zu bieten.

Über Martin Möllmann und HTGF Martin unterstützt das Software-Team im Berliner Büro seit August 2019. Er war lange Zeit in verschiedenen Produkt- und Vertriebsfunktionen für Online-Händler und Commerce-Technologieanbieter tätig. Als Senior Investment Manager konzentriert er sich auf diese Bereiche, aber auch technologiegetriebene Gründer aus Bereichen wie Blockchain, ML, NLP und AR sind von hoher Relevanz. Martin studierte Betriebswirtschaft an der FH Nordakademie und der FH Stralsund.

Der HTGF ist einer der führenden und aktivsten Frühphaseninvestoren in Deutschland und Europa, der Start-ups in den Bereichen Deep Tech, Industrial Tech, Climate Tech, Digital Tech, Life Sciences und Chemie finanziert. Mit seinem erfahrenen Investmentteam unterstützt der HTGF Start-ups in allen Phasen ihrer Entwicklung hin zu internationalen Marktführern. Der HTGF investiert in der Pre-Seed- und Seed-Phase und kann sich in weiteren Finanzierungsrunden signifikant beteiligen. Über alle Fonds hinweg hat der HTGF über 2 Mrd. Euro under Management. Seit seiner Gründung im Jahr 2005 hat er mehr als 750 Start-ups finanziert und erfolgreich Anteile an über 180 Unternehmen verkauft.

Genannte Links:

https://www.family-day-htgf.de/

 

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    07.05.2025 · 40 Min.

    In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Sebastian Klaus, CEO von Atmos Space Cargo, und Christian Ziach vom High-Tech Gründerfonds (HTGF) über einen historischen Meilenstein: den ersten erfolgreichen Rückflug einer Frachtkapsel aus dem All. Sebastian erklärt, wie Atmos mit innovativer Technologie den Markt für Weltraumfracht revolutionieren will, welche Herausforderungen der erste Flug mit sich brachte und welche nächsten Schritte mit Phoenix 2 geplant sind. Christian beleuchtet die Investment-Story hinter Atmos, warum das Geschäftsmodell angepasst wurde und welche Chancen der milliardenschwere Markt bietet. Außerdem sprechen die beiden über die Bedeutung von Raumfahrt für Europas Souveränität und die starke Vernetzung in der deutschen NewSpace-Szene. Ein inspirierendes Gespräch über Visionen, technologische Pionierarbeit und die Zusammenarbeit von Gründer und Investor – perfekt für alle, die sich für Raumfahrt, Technologie und Startups begeistern! Weitere Themen Wie Atmos vom ersten Prototypen zur erfolgreichen Weltraum-Mission gewachsen ist – und welche Meilensteine das Team noch anstrebt Warum der erste Rückflug aus dem All ein Wendepunkt für die Kommerzialisierung von Raumfahrt-Fracht ist Welche Rolle der HTGF bei der Entwicklung des Geschäftsmodells gespielt hat – und warum die Unabhängigkeit von großen Raketenbetreibern entscheidend ist Wie Atmos mit innovativer Kapsel-Technologie neue Maßstäbe bei Sicherheit und Effizienz setzt Warum die europäische Raumfahrt-Szene enger zusammenrückt – und welche Chancen das für die technologische Souveränität Europas bietet Und: Welche nächsten Schritte mit Phoenix 2 geplant sind und warum das Team bereits an weiteren spannenden Use-Cases arbeitet Über Sebastian Klaus Sebastian Klaus hat einen Master of Science in Luft- und Raumfahrttechnik mit Schwerpunkt auf atmosphärischem Wiedereintritt und wiederverwendbaren Raketentriebwerken. Er verfügt über mehr als ein Jahrzehnt Führungserfahrung als Offizier der Spezialkräfte der Bundeswehr, ergänzt durch betriebswirtschaftliche Kenntnisse aus einem MBA-Programm an der ESB Business School Reutlingen. Sebastian hat mehrere Technologien für den Eintritt in die Atmosphäre entwickelt und erfolgreich zum Patent eingereicht. Mit einer kommerziellen Pilotenlizenz und einzigartigem Wissen über Fallschirmsysteme sowie seiner Leidenschaft für die Natur und die Raumfahrt ist er entschlossen, bestehende und zukünftige Herausforderungen in der biowissenschaftlichen Forschung im Weltraum zu meistern, damit die gesamte Menschheit davon profitieren kann. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastian-klaus-b7676853/ Über Atmos Space Cargo GmbH Frachttransport aus dem Weltraum zurück auf die Erde. Website: https://atmos-space-cargo.com/ Über Christian Ziach Christian ist mit Leib und Seele Luft- und Raumfahrtingenieur und beschäftigt sich bereits sein ganzes Berufsleben mit Spitzentechnologien. Als Principal beim HTGF betreut er Start-ups in den Bereichen Industrial IoT, Software, Security, Raumfahrt und Quantentechnologien. Bevor Christian im Oktober 2017 zum HTGF kam, arbeitete er als leitender Systemingenieur an der internationalen Asteroidenlandemission MASCOT am Deutschen Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR) und konnte viele Erfahrungen beim Einsatz agiler Entwicklungsmethoden im Hardware-Bereich sammeln. Die ersten 12 Jahre seiner Karriere war er als Luftwaffenoffizier bei der Bundeswehr für das Management von komplexen Rüstungsprojekten verantwortlich. Parallel zu seiner Tätigkeit bei der Bundeswehr erwarb er 2011 auch ein Diplom in Wirtschaftswissenschaften. Christian teilt seine Erfahrungen als Startup-Mentor in Kooperation mit den Inkubatoren der europäischen Raumfahrtorganisation, dem Space Founders Accelerator und berät DLR und ESA im Bereich New Space. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-ziach-0707a7ab/ Über HTGF Start-up Finanzierung. Website: https://www.htgf.de/ Über Startup Insider Startup Insider ist das Branchenportal für die Startup-Szene im DACH-Raum. Hier findest du Nachrichten aus allen Regionen und Industrien sowie eine Übersicht der wichtigsten Akteure und Events der deutschsprachigen Startup-Welt. Alle Infos zu ausgewählten Werbepartnern findest du hier. P.S. 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  • Checkpoint HealthTech #6: Hybrid Care: Die Zukunft der Arztpraxis zwischen Sprechzimmer und Telemedizin

    06.05.2025 · 69 Min.

    In der neuesten Folge von Checkpoint HealthTech sprechen Hendrik Steenfadt (Speedinvest) und Johannes Blaschke (Calm/Storm) mit Julian Kley, Gründer und CCO von Avi Medical, über das wachsende Potenzial von Hybrid-Care-Modellen im Gesundheitswesen. Als Beispiel für eine erfolgreiche Integration von ambulanter Versorgung und Telemedizin erläutert Julian Kley, wie Avi Medical sowohl synchrone als auch asynchrone Behandlungsansätze kombiniert. Dabei bleibt trotz digitaler Transformation ein entscheidender Fokus auf der Empathie in der Arzt-Patienten-Beziehung. Weitere Themen: Vom Arzt zum Gründer: Julians persönlicher Weg und die Vision hinter Avi Medical Outcome-orientierte Medizin als Schlüssel für nachhaltige Versorgung und Skalierbarkeit Die Investorenperspektive: Warum Hybrid Care aktuell ein attraktiver VC-Case ist Herausforderungen wie regulatorische Hürden und Fachkräftemangel Chancen durch KI und Remote Monitoring, besonders in Chronic Care und Women's Health Internationale Vergleiche: Was Deutschland von US-Pionieren wie One Medical lernen kann Eine aufschlussreiche Diskussion über die Transformation des Gesundheitswesens und die Zukunftsaussichten von Hybrid Care bis 2030. Unsere heutigen Gäste Hendrik Steenfadt, Investor im HealthTech-Team von Speedinvest Absolvent eines Medizinstudiums in München an LMU und TUM. Promotion zu neuraler pain modulation TUM. Klinische Stationen an Universitätskliniken in München, Boston, Zürich, Berlin. Life Sciences bei HTGF und danach Teil des Investment-Teams bei Speedinvest im Berliner Büro. Speedinvest ist einer der aktivsten Frühphaseninvestoren in Europa mit mehr als 400 Mio. € AUM, 40 Investoren und Büros in Berlin, London, München, Paris, Wien und San Francisco. Ihr Erfolg ist unsere Priorität, deshalb schicken wir nicht einfach nur Geld und schauen bei Vorstandssitzungen vorbei. Unser Ziel ist es, Sie in jeder Phase Ihres Weges mit wegweisender Unterstützung zu versorgen. Unsere spezialisierten Investmentteams kennen Ihre Branche in- und auswendig. Ihre Erfahrung in den Bereichen Deep Tech, Fintech, Industrietechnik, Netzwerkeffekte, digitale Gesundheit und Abonnements, ihr Know-how und ihre weitreichenden Netzwerke stehen Ihnen vom ersten Tag an zur Verfügung. Johannes Blaschke, Partner bei Calm/Storm Aus Wien, hälfte des Lebens im Ausland verbracht, in den Gesundheitsbereich gefunden als er 1 Jahr Rettungssanitäter in Wien war, In St. Gallen und Harvard (Auslandssemester) BWL studiert, Master in Oxford Sozialwissenschaften, 1. VC Erfahrung vor 5-6 Jahren bei Speedinvest in Wien (damals Fintech Team), dann bei OSE (Oxford Science Enterprises) in Healthtech Spin outs investiert, zwischendurch 2 Jahre BCG Zürich, jetzt seit über 2 Jahren bei Calm/Storm als Partner. Calm/Storm gibt es knapp 5 Jahre, mit 86 Portfoliofirmen in Europa und NA, fokussiert auf Digital Health mit Tickets von 50-500k Pre-Seed und Seed. Das Team sitzt in Wien und hat einen großen Fokus auf Community Building. Julian Kley, Founder & CCO von Avi Medical Julian Kley ist Mitgründer und Chief Commercial Officer (CCO) von Avi Medical, einem führenden Anbieter von Hybrid-Care-Lösungen, der ambulante Versorgung mit telemedizinischen Angeboten kombiniert. Mit seiner Erfahrung als Arzt bringt er eine wertvolle klinische Perspektive in die Entwicklung patientenzentrierter Gesundheitslösungen ein. Über Startup Insider Startup Insider ist das Branchenportal für die Startup-Szene im DACH-Raum. Hier findest du Nachrichten aus allen Regionen und Industrien sowie eine Übersicht der wichtigsten Akteure und Events der deutschsprachigen Startup-Welt. Alle Infos zu ausgewählten Werbepartnern findest du hier. P.S. Wenn Du nichts verpassen willst, was bei Startup Insider passiert, folge uns auf LinkedIn! Zu den Live Sessions: Alle unsere kommenden Live Sessions: https://sessions.startup-insider.com/session?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_content=shownotes Den beliebten Startup Insider Daily Newsletter kann man hier abonnieren: https://startup-insider.com/newsletter-anmelden/ **Startup Insider – der tägliche Podcast zur Startup- & Tech-Szene** Startup Insider liefert dir werktäglich kompakte News, Einordnungen und Interviews zu Startups, Venture Capital, Finanzierungsrunden, Exits und neuen Technologien. **Jetzt folgen & keine Folge verpassen** **Alle weiteren Podcasts, Newsletter, Events & Werbepartner findest du hier** : 🔗 https://linktr.ee/startupinsider Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

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