Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung

🚀 Hauptthemen der Folge – „Kaltakquise Tipps: Wie du deine Top-Kunden 2026 findest“ Warum 2026 kein Jahr für Zufalls-Akquise ist Märkte sind überfüllt, Entscheider überreizt – erfolgreich ist, wer gezielt auswählt statt blind zu streuen. Was Top-Kunden heute wirklich ausmacht Top-Kunden verändern sich mit der Wirtschaftslage. Branchen, Budgets und Investitionsbereitschaft müssen regelmäßig neu bewertet werden. Recherche als Filter statt Zeitfresser Gute Recherche schützt dich vor falschen Chancen und hilft dir, früh zu erkennen, ob ein Kunde aktuell wirklich zu dir passt. Kaltakquise Tipps: Qualität schlägt Schlagzahl Hohe Anwahlzahlen können funktionieren – nachhaltiger Erfolg entsteht heute aber durch klare Positionierung, relevante Themen und mehrere Touchpoints. A-Kunden strategisch aufbauen A-Kunden sind keine Bauchentscheidung. Sie wachsen über Zeit, Vertrauen und saubere Arbeit – oft über Jahre hinweg. Zielsetzung als Grundlage erfolgreicher Akquise Ohne klares Ziel kein klarer Weg. Erst das „Was“, dann das „Wie“ – Zielumsatz, Zielkunden und Aktivitäten müssen sauber definiert sein. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 💼 LinkedIn: Helena Schäfer

In den Vertrieb wechseln? 5 ehrliche Tipps für deinen Quereinstieg Der Vertrieb ist für viele attraktiv – aber oft auch mit falschen Vorstellungen verbunden. In dieser Folge bekommst du Orientierung für die Phase vor dem Start im Vertrieb und erfährst, worauf es wirklich ankommt, bevor du den Schritt gehst. 🛠️ Die 5 Tipps aus der Folge 1️⃣ Vertrieb ist ideal für Quereinsteiger Du brauchst keinen perfekten Lebenslauf, sondern Offenheit, Lernbereitschaft und Reflexionsfähigkeit. 2️⃣ Hol dir aktiv Feedback bei Absagen Absagen sind kein Endpunkt, sondern eine Chance zur Weiterentwicklung – wenn du nachfragst. 3️⃣ Setz dir realistische Aktivitätenziele Konstanz schlägt Aktionismus. Kleine, regelmäßige Schritte bringen dich weiter als kurzfristige Übermotivation. 4️⃣ Frag nach einem Begleittag im Außendienst Echte Einblicke sind unbezahlbar. Ein Tag mitfahren zeigt dir, wie der Job wirklich aussieht – und bewahrt dich vor falschen Erwartungen. 5️⃣ Vorsicht bei Weiterbildungen vor dem Start Ohne Vertriebserfahrung können spezialisierte Weiterbildungen mehr schaden als helfen. Lernen im Job ist oft der bessere Weg. 🎙️ Wichtiger Hinweis Diese Folge richtet sich an alle, die in den Vertrieb einsteigen wollen. Konkrete Einsteiger-Tipps für Verkaufsgespräche, Akquise oder Abschlüsse folgen in separaten Episoden. 💬 Austausch & Feedback Stehst du gerade selbst vor einem Quereinstieg in den Vertrieb oder hast diesen Schritt schon gemacht? 👉 Schreib mir gerne auf LinkedIn oder Instagram 👉 Teile die Folge mit jemandem, der aktuell über einen Wechsel in den Vertrieb nachdenkt 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

5 Tipps für Neulinge im Vertrieb, die schnell durchstarten wollen Der Einstieg in den Vertrieb kann überwältigend sein: zu viele Erwartungen, zu viel Druck und der Wunsch, alles sofort perfekt zu machen. In dieser Folge räume ich mit genau diesen Blockaden auf und zeige dir, worauf es am Anfang wirklich ankommt. 🚀 Das erwartet dich in dieser Episode: Warum Perfektionismus dein größter Fortschrittskiller im Vertrieb ist Weshalb echte Kundengespräche durch nichts zu ersetzen sind Wie du Fehler richtig nutzt, statt dich von ihnen ausbremsen zu lassen Warum der Austausch mit erfahrenen Kolleg:innen deinen Lernprozess massiv beschleunigt Wann Weiterbildung sinnvoll ist – und wann sie dich nur vom Tun abhält 🎯 Zentrale Learnings der Folge: Vertrieb lernst du nicht durch Vorbereitung, sondern durch Praxis Mut schlägt Perfektion – besonders am Anfang Reflektion bringt dich weiter als Selbstkritik Du musst nicht alles wissen, sondern die richtigen Fragen stellen 💬 Lass uns austauschen: Was hat dich am Anfang deiner Vertriebszeit am meisten blockiert? Oder was hält dich aktuell noch davon ab, einfach loszulegen? 👉 Schreib mir gerne direkt: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 🔔 Abonniere den Podcast, ⭐ hinterlass mir eine Bewertung und bleib wie immer: vertriebsverliebt 🚀🎙️

🎯 Darum geht’s in dieser Folge Warum die meisten Ziele nicht an Disziplin scheitern, sondern an Unklarheit Weshalb Zielsetzung immer mit dem Was beginnt – nicht mit dem Wie Warum dein Gehirn Ziele ohne Bilder ignoriert Wie Visualisierung dein Denken, Fühlen und Handeln beeinflusst Wie ich seit drei Jahren meine Ziele setze – und warum das mein Leben verändert hat 🧠 Zentrale Learnings Ziele entstehen im Kopf – nicht auf Papier Unser Gehirn denkt in Bildern, nicht in Worten Visualisierung aktiviert Emotionen – und Emotionen steuern Verhalten Klarheit schafft Fokus, Fokus schafft Handlung Erfolg bedeutet mehr als Leistung: Balance ist Teil von Zielsetzung 🔄 Meine Zielroutine im Überblick Jährliche Zielreflexion direkt nach Neujahr; Arbeit mit sechs Lebensbereichen: Berufung Finanzen Gesundheit Freizeit Persönlichkeit Beziehung Klare, messbare und bildlich vorstellbare Zieldefinition Erst danach: konkrete Planung und Quartalsziele 💭 Reflexionsfragen für dich Was will ich wirklich erreichen? Warum ist mir dieses Ziel wichtig? Kann ich mir dieses Ziel bildlich vorstellen? Wenn nicht – darfst du hier nochmal nachschärfen. 🎙️ Austausch & Kontakt Wenn du magst, schreib mir gerne, welche Ziele du dir für 2026 gesetzt hast oder was du aus der Folge für dich mitgenommen hast. Ich freue mich auf den Austausch mit dir: 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ 👉 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ ⭐ Hat dir die Folge gefallen? Abonniere Vertriebsverliebt Hinterlass mir gerne eine Bewertung Und empfehle den Podcast an Menschen weiter, die 2026 bewusst gestalten wollen Bleib vertriebsverliebt. 🚀💛

Q&A zum Jahresende: Einstieg, Struktur & Haltung im Vertrieb – Eure Fragen, meine Antworten In dieser Q&A-Folge von Vertriebsverliebt beantworte ich eure Fragen aus Instagram, LinkedIn und persönlichen Nachrichten – von Vertriebsneulingen bis hin zu erfahrenen Profis. 🚀 Themen dieser Folge Mein Nr.-1-Tipp für Vertriebsneulinge & Lead Generatoren Warum „einfach machen“ die beste Vertriebsschule ist Struktur im Verkauf: Opening, Setting & Closing Wie Struktur Sicherheit gibt – für dich und für den Kunden Wie Einwände und die Angst vor einer Fehlinvestition wirklich entstehen Leadqualifizierung & Bedarfsanalyse als Schlüssel zur Entscheidung Wie persönlich Vertrieb sein darf – und wo die Grenze liegt Nachfassen bei hochvolumigen Angeboten: Wie oft, wie lange, wann loslassen? Vertrieb & Werte: Was tun, wenn externe Partner nicht zur eigenen Haltung passen? Wie du auch in unsicheren Zeiten erfolgreich verkaufst, ohne deine Seele zu verkaufen Persönliche Karrierefrage: Quereinstieg in den Außendienst & sinnvolle nächste Schritte 🎧 Passende Podcast-Folgen zum Weiterhören Folge 55: Verkaufsleitfaden – Der Schlüssel zu mehr Sicherheit, Struktur und Umsatz im Vertrieb Folge 130: Struktur im Verkauf – Die 7 Phasen, mit denen du souverän zum Abschluss führst 💬 Austausch & Feedback Welche Frage hat dich in dieser Folge am meisten abgeholt? Schreib mir gern auf Instagram oder LinkedIn – ich freue mich auf den Austausch mit dir. ✅ Zum Abschluss Abonniere den Podcast, um keine Folge zu verpassen Hinterlass mir eine Bewertung, wenn dir Vertriebsverliebt gefällt Und wie immer: Bleib vertriebsverliebt 💛🎙️

2025 war ein Jahr voller Erkenntnisse – beruflich wie privat. In dieser Folge teile ich meine wichtigsten Learnings aus dem vergangenen Jahr und zeige dir, welche Entscheidungen meinen Blick auf Vertrieb, Erfolg, Geld und Balance nachhaltig verändert haben. Das erwartet dich in dieser Folge: ✅ Warum dein größter Kunde niemals mehr als 50 % deines Umsatzes ausmachen sollte ✅ Weshalb Führung über Erfolg oder Misserfolg eines Teams entscheidet ✅ Wie klare Ziele und 12-Wochen-Pläne dir Fokus und Richtung geben ✅ Warum es genauso wichtig ist, ins Leben zu investieren wie in Weiterbildung ✅ Wie konsequente Fixkostenreduzierung Druck rausnimmt und Freiheit schafft 🎯 Zentrale Learnings aus 2025: Abhängigkeit kostet dich Verhandlungsmacht und innere Ruhe Schlechte Führung wirkt sich auf alle Lebensbereiche aus Ziele ohne Klarheit bleiben Wünsche Balance ist kein Stillstand, sondern Voraussetzung für langfristigen Erfolg Weniger Fixkosten = weniger Druck = bessere Entscheidungen 💬 Deine Meinung ist gefragt: 👉 Was war dein größtes Learning im letzten Jahr? 👉 Welche Entscheidung würdest du heute anders treffen? Schreib mir gerne auf LinkedIn oder Instagram – ich freue mich auf den Austausch! ✅ Podcast abonnieren ✅ Bewertung dalassen ✅ Und wie immer: Bleib vertriebsverliebt 🚀🎙️

📥 Kostenloser Guide zur Einwandbehandlung Gerade wenn es im Vertrieb um Glaubwürdigkeit und klare Argumentation geht, hilft eine saubere Einwandstruktur enorm. Deshalb habe ich einen kostenlosen Guide erstellt: „Einwandbehandlung 2025 – Mit statt gegen den Kunden arbeiten“. Darin findest du: 5 moderne Grundprinzipien der Einwandbehandlung praxiserprobte Antworten auf typische Kundeneinwände sofort einsetzbare Formulierungen für deine Verkaufsgespräche 👉 Lade dir den Guide hier gratis herunter: https://einwandbehandlung.helenaschaefer.com/ 🚀 Hauptthemen der Folge – „Wie du starke Vertriebsreferenzen erstellst“ Warum Referenzen im Vertrieb entscheidend sind Kunden wollen Beweise – und du musst nicht warten, bis dein Unternehmen offizielle Testimonials erstellt. Wie du eigene Referenzen aufbaust Die 5-Bausteine-Methode: Ausgangssituation, Ziel, Maßnahmen, Ergebnis und optionales Kundenzitat. Wie ich selbst Fallstudien erstellt habe Ein Blick auf meinen Case – inklusive Aufbau, Vorgehen und Ergebnissen. Branchenübergreifende Beispiele Praktische Mini-Referenzen, die sofort einsetzbar sind: Handwerk, SaaS, Gesundheitswesen, E-Commerce & Consulting. Weitere Tipps für einfache, authentische Referenzen Warum kleine Ergebnis-Snippets oft stärker sind als ganze Case Studies, wie du Kundenzitate clever nutzt und wieso 2–3 persönliche Referenzen besser verkaufen als lange Logolisten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer

5 Vertriebs-Mindset-Hebel für deinen erfolgreichen Jahresendspurt 📥 Kostenloser Guide zur Einwandbehandlung Gerade im Jahresendgeschäft kommen vermehrt Einwände, Unsicherheiten und Entscheidungsblockaden auf. Damit du souverän bleibst, habe ich einen kostenlosen Guide erstellt: „Einwandbehandlung 2025 – Mit statt gegen den Kunden arbeiten“. Darin findest du: 5 moderne Grundprinzipien der Einwandbehandlung praxiserprobte Antworten auf typische Kundeneinwände sofort einsetzbare Formulierungen für deine Gespräche 👉 Lade dir den Guide hier kostenlos herunter: https://einwandbehandlung.helenaschaefer.com/ 🚀 Hauptthemen der Folge „5 Vertriebs-Mindset-Hebel für deinen erfolgreichen Jahresendspurt“ In dieser Folge erfährst du: warum der Jahresendspurt im Vertrieb emotional so anspruchsvoll ist und wie du mental gegengehst fünf konkrete Mindset-Hebel, die dein Selbstbewusstsein stärken und dich wieder in deine Kraft bringen wie du deine Energie, Klarheit und Motivation gezielt aktivierst, statt dich vom Druck erdrücken zu lassen wie du Momentum aufbaust, um auch in den letzten Wochen des Jahres souverän zu performen warum echter Push immer von innen kommt – und wie du ihn selbst erzeugst 💬 Austausch Wie pushst du dich im Jahresendspurt? Und welcher Mindset-Hebel hat dir heute am meisten geholfen? Schreib mir auf LinkedIn oder Instagram – ich freue mich auf den Austausch! 💬 ✅ Zum Schluss Abonniere den Podcast Hinterlasse mir eine Bewertung auf Spotify oder Apple Podcasts Und wie immer: Bleib vertriebsverliebt! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Führen im Vertrieb – Was eine starke Vertriebsleitung wirklich ausmacht“ Warum echte Führung immer bei Selbstführung beginnt Wieso „Kultur vor KPI“ mehr Erfolg bringt als reine Zahlenorientierung Mentorenfunktion statt Mikromanagement – wie du dein Team wirklich entwickelst Warum Reflexion und Empathie die wahren Erfolgsfaktoren in der Vertriebsleitung sind Wie du als Vertriebsleiter Nähe aufbaust, ohne Autorität zu verlieren 🎙️ Über Erik Kaatz Erik Kaatz ist Gründer, Vertriebsstratege und Coach. Mit über 50 Millionen Euro abgeschlossenem Umsatz und jahrelanger Erfahrung als externer Vertriebsleiter hilft er Unternehmen dabei, ihren Vertrieb menschlicher, strukturierter und erfolgreicher zu machen. Hier kannst du Kontakt zu ihm aufnehmen: 👉 Website 👉 LinkedIn 👉 Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge In dieser Episode zeige ich dir, wie du ChatGPT als smarten Vertriebsassistenten nutzt – für mehr Effizienz und bessere Ergebnisse in der Kaltakquise: Schnellere & gezielte Zielkundenrecherche Personalisierte Gesprächseinstiege statt Standard-Kaltakquise Einwandbehandlung auf Abruf – mit sofort einsetzbaren Formulierungen Strukturierte Follow-up-Sequenzen, die wirklich Antworten bringen KI-gestützte Lead-Listen und Priorisierung für deine Akquiseplanung Perfekt für alle, die KI nutzen möchten, ohne an Persönlichkeit oder Authentizität zu verlieren. 📥 Kostenloser Guide zur Einwandbehandlung Gerade wenn es im Vertrieb um Zielklarheit, Biss und Selbstverantwortung geht, helfen klare Strukturen enorm. Deshalb habe ich einen kostenlosen Guide erstellt: „Einwandbehandlung 2025 – Mit statt gegen den Kunden arbeiten“. Darin findest du: 5 moderne Grundprinzipien der Einwandbehandlung praxiserprobte Antworten auf die häufigsten Kundeneinwände sofort einsetzbare Formulierungen für deine Verkaufsgespräche 👉 Lade dir den Guide hier gratis herunter: https://einwandbehandlung.helenaschaefer.com

🚀 Hauptthemen der Folge „Ego im Vertrieb – Warum dein eigenes Ego dein größter Abschlusskiller ist“ Emotionen als Verkaufsblocker: Warum dein Ego Gespräche sabotiert und wie du erkennst, wann du zu sehr auf dich selbst fokussiert bist. Spiegelneuronen im Verkauf: Wie deine Stimmung unbewusst auf den Kunden überspringt – und weshalb Gelassenheit mehr verkauft als Druck. Neutralität als Superkraft: Warum emotionale Distanz nichts mit Kälte zu tun hat, sondern die Basis für Vertrauen und Erfolg ist. Gedankenhygiene & Energie: Wie du vor jedem Gespräch bewusst steuerst, was du ausstrahlst. Praxis-Tipps zur Ego-Kontrolle: Mit welchen Strategien du wieder in Balance kommst, auch wenn du im Verkaufstief steckst. 🎉 Community Challenge – bis zum 14. November! Wir feiern 3 Jahre Vertriebsverliebt – und ihr seid Teil davon! 🥳 Zur Feier gibt’s wieder eine kleine Verlosung: 🏆 Platz 1: Meine 3 Lieblingsbücher + eine 60-minütige Zoom-Session mit mir 🥈 Platz 2 & 3: Je ein Gratis-Zugang zu meinem Onlinekurs im Wert von 99 € So machst du mit: ➡️ Podcast bewerten (egal wo) ➡️ Screenshot machen ➡️ Screenshot an mich schicken – über Instagram, LinkedIn oder per Mail Auch wer schon bewertet hat, kann natürlich mitmachen! 💌 Einsendeschluss ist Freitag, der 14. November – ich freu mich auf eure Nachrichten! 💫

🚀 Hauptthemen der Folge „Pencil Selling – Verkaufen mit dem Stift“ Was Pencil Selling wirklich ist: Warum ein einfacher Stift oft das wirkungsvollste Vertriebstool ist – und wie du damit komplexe Inhalte sichtbar machst. Psychologie der Visualisierung: Wie du mit Bildern und Skizzen Vertrauen, Verständnis und Bindung aufbaust. 5 Prinzipien des Pencil Selling: Von gemeinsamer Lösungsentwicklung bis hin zum visuellen Abschluss – so strukturierst du dein Gespräch. Praxisbeispiele aus dem Alltag: Medienbranche – SEO einfach erklärt. Versicherungen – Risiken sichtbar machen. Mentoring – Fortschritt aufzeichnen. B2B – ROI und Einsparpotenziale greifbar darstellen. Verkäuferhaltung statt Technik: Warum Pencil Selling keine Kunst ist, sondern echte Kundenorientierung auf Augenhöhe. 🎉 Community Challenge – 200 Spotify Bewertungen bis zum 14. November! Wir feiern 3 Jahre Vertriebsverliebt – und ihr seid Teil davon! 🥳 Aktuell fehlen nur noch 2 Bewertungen, um die 200 Spotify-Bewertungen vollzumachen – und ich bin ehrlich: Ich zähle auf euch! 😍 Zur Feier gibt’s wieder eine kleine Verlosung: 🏆 Platz 1: Meine 3 Lieblingsbücher + eine 60-minütige Zoom-Session mit mir, um über deine individuellen Vertriebsfragen zu sprechen. 🥈 Platz 2 & 3: Je ein Gratis-Zugang zu meinem brandneuen Onlinekurs im Wert von 99 €. So machst du mit: ➡️ Podcast bei Spotify oder Apple Podcasts bewerten ➡️ Screenshot machen ➡️ Mir den Screenshot über Instagram, LinkedIn oder per Mail schicken Auch wer schon bewertet hat, kann natürlich mitmachen – Screenshot reicht! 💌 Einsendeschluss ist der 14. November – ich freue mich auf eure Nachrichten und danke euch jetzt schon für den mega Support! ❤️ 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

🚀 Hauptthemen der Folge „Kundenfreundliche Ansprache – Weg mit Abkürzungen, Anglizismen & Fachchinesisch“ Wenn der Kunde nicht in deinem Kosmos lebt: Warum interne Fachsprache nach außen oft zur Kommunikationsfalle wird. AI Voice Agents, OTE & Co.: Praxisbeispiele, die zeigen, wie schnell Sprache Distanz schafft. Marketing-Deutsch vs. Kundensprache: Wie du komplexe Angebote so formulierst, dass sie jeder versteht. Fachsprache übersetzen leicht gemacht: 5 einfache Tipps, mit denen du dich sofort verständlicher ausdrückst. Nähe statt Eindruck: Warum Verständlichkeit kein Zeichen von Einfachheit, sondern von echter Professionalität ist. 🎉 Community Challenge – 200 Spotify Bewertungen bis zum 14. November! Wir feiern 3 Jahre Vertriebsverliebt – und ihr seid Teil davon! 🥳 Aktuell fehlen nur noch 2 Bewertungen bis zum Ziel von 200 Spotify-Bewertungen – und ich bin ehrlich: Ich zähle auf euch! 😍 Zur Feier gibt’s wieder eine kleine Verlosung: 🏆 Platz 1: Meine 3 Lieblingsbücher + eine 60-minütige Zoom-Session mit mir, um über deine individuellen Vertriebsfragen zu sprechen. 🥈 Platz 2 & 3: Je ein Gratis-Zugang zu meinem brandneuen Onlinekurs im Wert von 99 €. So machst du mit: ➡️ Podcast bei Spotify oder Apple Podcasts bewerten ➡️ Screenshot machen ➡️ Mir den Screenshot über Instagram, LinkedIn oder per Mail schicken Auch wer schon bewertet hat, kann natürlich mitmachen – Screenshot reicht! 💌 Einsendeschluss ist der 14. November – ich freue mich auf eure Nachrichten und danke euch jetzt schon für den mega Support! ❤️ 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

🚀 Hauptthemen der Folge „Verkaufen mit System – Die 7 Phasen eines Verkaufsgesprächs, die deinen Abschluss steigern“ Warum Struktur dein bester Verkaufshebel ist: Wie ein klarer Gesprächsablauf dir Kontrolle, Sicherheit und Professionalität gibt. Die 7 Phasen im Überblick: Von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung – wie du jede Phase bewusst steuerst und dadurch gezielter abschließt. Selbstanalyse leicht gemacht: Warum du mit Struktur genau erkennst, wo es im Gespräch hakt – und wie du gezielt daran arbeitest. Führung statt Zufall: Wie du mit System souverän durch das Gespräch leitest und Einwände frühzeitig vermeidest. Mehr Abschlüsse durch Klarheit: Warum feste Abläufe nicht einschränken, sondern dich im Verkaufsgespräch freier und überzeugender machen. 🎉 Community Challenge – 200 Spotify Bewertungen bis zum 14. November! Wir feiern 3 Jahre Vertriebsverliebt – und ihr seid Teil davon! 🥳 Aktuell fehlen nur noch 2 Bewertungen, um die 200 Spotify-Bewertungen vollzumachen – und ich bin ehrlich: Ich zähle auf euch! 😍 Zur Feier gibt’s wieder eine kleine Verlosung: 🏆 Platz 1: Meine 3 Lieblingsbücher + eine 60-minütige Zoom-Session mit mir, um über deine individuellen Vertriebsfragen zu sprechen. 🥈 Platz 2 & 3: Je ein Gratis-Zugang zu meinem brandneuen Onlinekurs im Wert von 99 €. So machst du mit: ➡️ Podcast bei Spotify oder Apple Podcasts bewerten ➡️ Screenshot machen ➡️ Mir den Screenshot über Instagram, LinkedIn oder per Mail schicken Auch wer schon bewertet hat, kann natürlich mitmachen – Screenshot reicht! 💌 Einsendeschluss ist der 14. November – ich freue mich auf eure Nachrichten und danke euch jetzt schon für den mega Support! ❤️ 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

🚀 Hauptthemen der Folge „Einwandbehandlung beginnt lange vor dem Einwand – wie du Prävention statt Reaktion betreibst“ Einwandprävention statt Reaktion: Warum Einwände meist viel früher entstehen – und wie du sie schon in der Vorbereitung vermeidest. Die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs: Wie du in jeder Phase – von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung – gezielt Einwände entschärfst. Psychologie der Begrüßung: Warum Kunden ohne klare Orientierung in den Abwehrmodus schalten und wie du das vermeidest. Bedarfsanalyse mit Tiefe: Welche Fragen dir helfen, den wahren Bedarf zu erkennen und spätere „Das passt nicht“-Momente zu verhindern. Fokussierte Präsentation & souveräner Abschluss: Wie du Vertrauen statt Rechtfertigung erzeugst – und dadurch weniger Widerstand erlebst. 🎉 Community Challenge – 200 Spotify Bewertungen bis zum 14. November! Wir feiern 3 Jahre Vertriebsverliebt – und ihr seid Teil davon! 🥳 Aktuell fehlen nur noch 2 Bewertungen bis zum Ziel von 200 Spotify-Bewertungen – und ich bin ehrlich: Ich zähle auf euch! 😍 Zur Feier gibt’s wieder eine kleine Verlosung: 🏆 Platz 1: Meine 3 Lieblingsbücher + eine 60-minütige Zoom-Session mit mir, um über deine individuellen Vertriebsfragen zu sprechen. 🥈 Platz 2 & 3: Je ein Gratis-Zugang zu meinem brandneuen Onlinekurs im Wert von 99 €. So machst du mit: ➡️ Podcast bei Spotify oder Apple Podcasts bewerten ➡️ Screenshot machen ➡️ Mir den Screenshot über Instagram, LinkedIn oder per Mail schicken Auch wer schon bewertet hat, kann natürlich mitmachen – Screenshot reicht! 💌 Einsendeschluss ist der 14. November – ich freue mich auf eure Nachrichten und danke euch jetzt schon für den mega Support! ❤️ 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

🚀 Hauptthemen der Folge „Nach dem Kauf ist vor dem Kauf – So pflegst du deine Bestandskunden richtig“ Warum Betreuung kein Nice-to-have ist: Weshalb die meisten Kund:innen nicht wegen des Preises, sondern wegen fehlender Aufmerksamkeit abspringen. Onboarding & Aktivierung: Wie du direkt nach dem Abschluss Vertrauen stärkst und Kund:innen langfristig bindest. Regelmäßiges Caring: Mit welchen Routinen du präsent bleibst – ohne aufdringlich zu wirken. Wertsteigerung & Cross-Selling: Wie du Bestandskund:innen smarter entwickelst, statt ständig neue Leads zu jagen. Feedback & Verlängerung: Warum ehrliche Rückfragen und rechtzeitige Gespräche deine beste Kündigungsprävention sind. 🎉 Community Challenge – 200 Spotify Bewertungen bis zum 14. November! Und bevor wir loslegen: Vielen lieben Dank an alle, die sich letzte Woche Zeit genommen haben, meinen Podcast zu bewerten! Wir stehen jetzt bei 188 Bewertungen bei Spotify – also fehlen nur noch 12 Bewertungen bis zu meinem Jahresziel. 😍 Und weil das Ganze Spaß machen soll, habe ich mir etwas Besonderes überlegt: Am 14. November wird mein Podcast 3 Jahre alt! 🎂 Dieses Jubiläum möchte ich mit der Zielerreichung von 200 Spotify-Bewertungen verbinden – und eine Verlosung starten: 🏆 Platz 1: Meine 3 Lieblingsbücher + eine 60-minütige Zoom-Session mit mir – wir sprechen über deine individuellen Fragen. 🥈 Platz 2 & 3: Je ein Gratis-Zugang zu meinem brandneuen Onlinekurs im Wert von 99 €. Alles, was du dafür tun musst: ➡️ Den Podcast bei Spotify oder andere Plattform bewerten ➡️ Einen Screenshot machen ➡️ Mir den Screenshot auf Instagram, LinkedIn oder gerne auch per Mail zusenden ➡️ Wenn du bereits bewertet hast perfekt! Schicke mir einfach einen Screenshot von deiner Bewertung Das gilt natürlich auch für alle, die schon bewertet haben! Ich liebe solche Challenges – also, let’s go! 🚀 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

🚀 Hauptthemen der Folge „Andere Wege gehen in der Neukundenakquise – wenn auch mit Risiko“ Mut zur Differenzierung: Warum es sich lohnt, bewusst aus der Masse herauszustechen. Sprache als Türöffner: Wie du den Ton deiner Zielkunden triffst und Nähe erzeugst. Muster brechen: Wieso unkonventionelle Ansprache gerade in konservativen Branchen wirken kann. Risiko minimieren: Tipps, wie du mutige Schritte vorbereitest, ohne ins Fettnäpfchen zu treten. Authentizität zählt: Weshalb du nur erfolgreich bist, wenn der neue Stil auch zu dir passt. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

📥 Kostenloser Guide zur Einwandbehandlung Gerade wenn es im Vertrieb um Zielklarheit, Biss und Selbstverantwortung geht, helfen klare Strukturen enorm. Deshalb habe ich einen kostenlosen Guide erstellt: „Einwandbehandlung 2025 – Mit statt gegen den Kunden arbeiten“. Darin findest du: 5 moderne Grundprinzipien der Einwandbehandlung praxiserprobte Antworten auf die häufigsten Kundeneinwände sofort einsetzbare Formulierungen für deine Verkaufsgespräche 👉 Lade dir den Guide hier gratis herunter: https://einwandbehandlung.helenaschaefer.com/ 🚀 Hauptthemen der Folge „An diesen 5 Dingen scheitern die meisten Vertriebler“ Fehler 1 – Kein Ziel: Warum klare Ziele wissenschaftlich nachweisbar mehr Erfolg bringen. Fehler 2 – Ausruhen nach Zielerreichung: Weshalb du Erfolgsenergie nutzen solltest – mit der Sport-Metapher. Fehler 3 – Schuld bei anderen suchen: Warum Selbstverantwortung zum Gewinner-Mindset gehört. Fehler 4 – Fehlender Biss: Weshalb Vertrieb ein Marathon ist und wie du deine Frustrationstoleranz trainierst. Fehler 5 – Wenig Lernbereitschaft: Wie Selbstreflexion und Offenheit dich langfristig erfolgreich machen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

📥 Kostenloser Guide zur Einwandbehandlung Gerade wenn es im Vertrieb um Resilienz und Selbstsicherheit geht, helfen klare Strukturen enorm – besonders in schwierigen Gesprächen. Deshalb habe ich einen kostenlosen Guide erstellt: „Einwandbehandlung 2025 – Mit statt gegen den Kunden arbeiten“. Darin findest du: 5 moderne Grundprinzipien der Einwandbehandlung praxiserprobte Antworten auf die häufigsten Kundeneinwände sofort einsetzbare Formulierungen für deine Verkaufsgespräche 👉 Lade dir den Guide hier gratis herunter: https://einwandbehandlung.helenaschaefer.com/ 🚀 Hauptthemen der Folge „Dickes Fell im Vertrieb – wie du Ablehnung nicht persönlich nimmst“ Gedankenhygiene: Warum deine innere Stimme entscheidet, wie stark du mit Absagen umgehst. Ablehnung entpersonalisieren: Wieso ein „Nein“ nie gegen dich als Mensch gerichtet ist. Perspektivwechsel: Wie du Distanz schaffst und souverän bleibst. Rollenbewusstsein: Deine Aufgabe endet beim Anbieten – entscheiden muss der Kunde. Resilienz-Training: Jede Absage ist Wiederholung für dein mentales Muskeltraining. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

📥 Kostenloser Guide zur Einwandbehandlung Gerade wenn es um Struktur und Klarheit im Vertriebsalltag geht, tauchen immer wieder Einwände auf. Deshalb habe ich einen kostenlosen Guide erstellt: „Einwandbehandlung 2025 – Mit statt gegen den Kunden arbeiten“. Darin findest du: 5 moderne Grundprinzipien der Einwandbehandlung praxiserprobte Antworten auf die häufigsten Kundeneinwände sofort einsetzbare Formulierungen für deine Verkaufsgespräche 👉 Lade dir den Guide hier gratis herunter: https://einwandbehandlung.helenaschaefer.com/ 🚀 Hauptthemen der Folge „Mein aktueller Vertriebsalltag – Tipps & Tricks für deine Wochenstruktur“ Dienstag entspannt starten: Warum ich meine Woche nie mit einem Kundentermin beginne und stattdessen Struktur schaffe. Akquisefenster statt Telefontage: Wie 10 Kontakte pro Tag mehr Effizienz und Motivation bringen. Qualität vor Quantität: Wieso ich in Recherche investiere, statt Listen stur abzuarbeiten. Fokus durch Abschalten: Warum ich Mails und Teams nach der Bearbeitung bewusst schließe. Freitagmittag für To-Dos: Wie ich die Woche sauber abschließe und mit freiem Kopf ins Wochenende gehe.