Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung

Gatekeeper gewinnen statt zu umgehen. So funktioniert's! 🌟 Willkommen zur 43. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser spannenden Folge tauchen wir in die Kunst der erfolgreichen Kaltakquise ein. Erfahre, wie du geschickt am Gatekeeper vorbeikommst, indem du kluge Referenzen nutzt. Ich teile praktische Tipps und Tricks, um deine Kaltakquise-Erfolgsrate deutlich zu steigern. 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Rolle des Gatekeepers in der Kaltakquise: Einblicke in die Bedeutung und die Herausforderungen im Umgang mit Gatekeepern. - Effektive Strategien zum Einbinden von Gatekeepern: Wie das Einbringen von Referenzen dir einen entscheidenden Vorteil verschaffen kann. - Praktische Beispiele und Dialoge: Reale Gesprächsszenarien, die zeigen, wie man mit Referenzen am Gatekeeper vorbeikommt. - Wichtige Tipps für den Umgang mit Einwänden: Wie du typische Einwände von Gatekeepern erkennst und effektiv entkräftest. - Inspirierende Erfolgsgeschichten: Erlebe, wie diese Techniken in der Praxis funktionieren und echte Ergebnisse bringen. 📌 Warum solltest du reinhören? - Erhalte tiefgreifendes Wissen und praktische Tipps, um in der Kaltakquise erfolgreicher zu sein. - Lerne, wie du durch den strategischen Einsatz von Referenzen Gatekeeper überzeugen und deine Erfolgsquote steigern kannst. - Verstehe, wie du durch Respekt und geschickte Kommunikation effektivere Geschäftsbeziehungen aufbauen kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten in der Kaltakquise verbessern möchten. - Für alle, die nach effektiven Strategien suchen, um in Verkaufsgesprächen erfolgreicher zu sein. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für regelmäßige Updates und unverzichtbare Einblicke in die Welt des Vertriebs. - Teile deine Erfahrungen und Herausforderungen in der Kaltakquise und lass uns gemeinsam wachsen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🌟 Willkommen zur 42. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser Folge enthüllen wir das Geheimnis der Einwandvorwegnahmetechnik, eine revolutionäre Methode im Verkauf. Entdecke, wie du Kundeneinwände antizipieren und effektiv adressieren kannst, um deine Verkaufsgespräche erfolgreicher zu gestalten. 🚀 Hauptthemen der Folge - Was ist die Einwandvorwegnahmetechnik? Eine Einführung in die Grundlagen dieser innovativen Verkaufstechnik. - Vorteile der Einwandvorwegnahmetechnik: Wie sie Vertrauen aufbaut, Effizienz steigert und dir Kontrolle im Gespräch gibt. - Praxisbeispiele: Anwendungen der Technik in verschiedenen Verkaufssituationen, wie dem Webseiten- und Altersvorsorgeverkauf. - Schritt-für-Schritt-Anleitung: Wie du die Einwandvorwegnahmetechnik in deine Verkaufsgespräche integrierst. - Q&A Special Ankündigung: Ein exklusiver Einblick in Helenas Pläne und Projekte - deine Chance, Fragen zu stellen! 📌 Warum solltest du reinhören? - Erfahre, wie du durch Einwandvorwegnahme deine Verkaufsgespräche optimieren kannst. - Lerne, wie du durch gezielte Vorbereitung und richtige Kommunikation Einwände entkräften und den Fokus verschieben kannst. - Verstehe, wie diese Technik deine Abschlussraten erhöhen und deine Kundenbeziehungen verbessern kann. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsmitarbeiter und -manager, die innovative Techniken zur Steigerung ihrer Verkaufseffektivität suchen. - Für alle, die Interesse an psychologisch fundierten Verkaufsmethoden und praktischen Anwendungsbeispielen haben. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für regelmäßige Updates und wertvolle Vertriebstipps. - Teile deine Gedanken zur Folge und lass uns gemeinsam im Vertrieb wachsen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🚀 Hauptthemen der Folge - Massentaugliche Vorbereitung: Warum sie unerlässlich ist und wie du dich effektiv ausstattest. - Effiziente Routenplanung: Strategien zur Zeitersparnis und Maximierung deiner Kontakte. - Realistische Erwartungshaltung: Wie sie deine Akquise-Erfolge beeinflusst. - Überzeugender Erster Eindruck: Tipps für eine positive und professionelle Präsentation. - Interessanter Gesprächseinstieg: Wie du sofort Interesse weckst und effektiv kommunizierst. 📌 Warum solltest du reinhören? - Lerne, wie du deine Zeit und Ressourcen bei der Kaltakquise optimal nutzt. - Erhalte praxisnahe Tipps, um bei deinen Kunden einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. - Verstehe, wie eine angepasste Erwartungshaltung und ein starker erster Eindruck zu mehr Vertriebserfolg führen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsmitarbeiter und -manager, die ihre Kaltakquise-Techniken verbessern möchten. - Für alle, die an effektiven Methoden zur Steigerung ihrer Verkaufserfolge interessiert sind. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für regelmäßige Einblicke und wertvolle Vertriebstipps. - Teile deine Erfahrungen und Gedanken zur Folge, um gemeinsam im Vertrieb zu wachsen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

Verdiene mehr Geld mit demselben Zeiteinsatz! 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Bedeutung einer zielgerichteten Kundenunterteilung im Vertrieb - ABC-Kundenanalyse: Ein Schlüsselwerkzeug, um mehr zu verkaufen - Detaillierte Einblicke in die Betreuung von A-, B- und C-Kunden - Praxisorientierte Vertriebstipps für eine effiziente Kundenkategorisierung und -betreuung - Strategien zur Umsatz- und Gewinnsteigerung durch optimierte Kundenbeziehungen 📌 Warum solltest du reinhören? - Erfahre, wie du durch geschickte Segmentierung deiner Kundenbasis im Vertrieb mehr verkaufen kannst. - Erhalte wertvolle Vertriebstipps, die deine Vertriebsstrategie nachhaltig verbessern. - Lerne, wie eine gezielte Kundenbetreuung zur Umsatzsteigerung beiträgt. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsmitarbeiter und -führungskräfte, die ihre Verkaufsstrategien optimieren möchten. - Für alle, die nach effektiven Wegen suchen, um im Vertrieb mehr zu verkaufen. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für regelmäßige Einblicke und wertvolle Vertriebstipps. - Teile deine Gedanken zur Folge oder empfehle sie weiter, um gemeinsam im Vertrieb mehr zu verkaufen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

3 Tipps für besseres Zeitmanagement und Struktur im Vertrieb 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Herausforderung: Multitasking im Vertriebsalltag meistern - Tipp 1: Priorisierung und effektives Zeitmanagement für maximale Effizienz - Tipp 2: Nützliche Tools und Methoden, um den Überblick über To-Dos und Wiedervorlagen zu behalten - Tipp 3: Aufbau einer praktischen und offline-fähigen Ordnerstruktur 📌 Warum solltest du reinhören? - Erfahre, wie du deine täglichen Vertriebsaufgaben strukturieren und effizienter gestalten kannst. - Entdecke Tools und Methoden, die deinen Arbeitsalltag erleichtern. - Lerne, wie du auch ohne CRM-System erfolgreich im Vertrieb sein kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsmitarbeiter und -mitarbeiterinnen, die ihre Selbstorganisation und Produktivität verbessern möchten. - Für alle, die im Vertrieb ohne CRM-System arbeiten und nach effizienten Alternativen suchen. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für noch mehr spannende Themen rund um Vertrieb und Sales. - Teile deine Meinung zur Folge oder verbreite sie weiter, wenn sie dir geholfen hat! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🚀 Hauptthemen der Folge - Einführung in die Soziale Bewährtheit - Psychologie hinter der Überzeugungskraft - Warum Soziale Bewährtheit im Verkauf funktioniert - Vertrauen, Risikoreduzierung & Soziale Bestätigung - 3 effektive Tipps zur Umsetzung im Vertrieb - Praxisnahe Beispiele & Anwendungstipps 📌 Warum solltest du reinhören? - Lerne die Macht der Sozialen Bewährtheit im Verkauf kennen. - Verstehe die Psychologie, die hinter dieser mächtigen Technik steht. - Bekomme konkrete Tipps, um die Soziale Bewährtheit in deinem Verkaufsgespräch effektiv zu nutzen. - Lass dich von praxisnahen Beispielen inspirieren. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für alle im Vertrieb, die ihre Verkaufstechniken verfeinern möchten. - Für diejenigen, die verstehen möchten, wie Kundenentscheidungen beeinflusst werden. - Für alle, die auf der Suche nach einem Wettbewerbsvorteil im Verkauf sind. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere meinen Podcast für mehr faszinierende Themen rund um Verkauf, Psychologie und Überzeugungstechniken. Teile diese Episode, wenn sie dir wertvolle Einblicke gegeben hat, und hinterlasse deine Gedanken dazu! Viel Spaß beim Zuhören und viel Erfolg beim Implementieren der Techniken! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-schäfer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Nie wieder Preis-Dumping: Die Geheimnisse effektiver Vertriebsverhandlungen 🌟 Willkommen zur 37. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts! 🌟 In dieser Episode tauche ich, Helena, tief in die Kunst der Verhandlung im Vertrieb ein und zeige dir, wie du den Deal für beide Seiten profitabel gestalten kannst, ohne den Preis einfach zu senken. 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Gefahr des einfachen Preisnachlasses - Warum sollte der Preis nicht einfach gesenkt werden? - 5 effektive Preisstrategien für mehr Erfolg: 1. Etwas draufgeben statt Preis senken 2. Spezielle Leistungen anbieten 3. Leistungen streichen 4. Flexibilität in Zahlungsbedingungen 5. Mit Gegenfrage die Preis/Leistung begründen 📌 Warum solltest du reinhören? - Erfahre, wie du effektive Preisstrategien nutzt, um mehr Erfolg im Vertrieb zu erzielen. - Lerne, wie du Vertrauen beim Kunden aufbaust und dabei deinen Wert bewahrst. - Erhalte praxisnahe Beispiele und Tipps zur Verhandlung und Preisstrategie. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für alle im Vertrieb, die sich in Verhandlungssituationen sicherer und kompetenter fühlen möchten. - Für diejenigen, die den Wert ihres Angebots schützen und gleichzeitig den Kundenbedürfnissen gerecht werden wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast und verpasse keine weitere spannende Episode! Lass mich wissen, was du von den Tipps hältst und teile die Folge, wenn sie dir weitergeholfen hat! Hör rein und lass dich von den Strategien inspirieren! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🌟 Willkommen zur 36. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts! 🌟 In dieser spannenden Folge enthüllen wir Vertriebstipps und tauchen tief in die Kunst des nachhaltigen Kundenausbaus für mehr Umsatz ein. Begleitet von mir, Helena, bekommst du exklusive Verkaufstipps und erfährst die Geheimnisse, wie du Bestandskunden effektiv nutzen und deinen Verkaufserfolg steigern kannst. 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Goldmine Bestandskunden: Warum sind sie der Schlüssel zum Verkaufserfolg? - Tieferes Kundenverständnis durch regelmäßige Feedback-Gespräche - Ein essenzieller Vertriebstipp - Besser verkaufen durch Mehrwertangebote - Cross- und Upselling: Verkaufstipps für maximierten Umsatz - Langfristige Partnerschaften für nachhaltigen Verkaufserfolg - Proaktives Handeln - Wie du durch Voraussicht besser verkaufen kannst 📌 Warum solltest du reinhören? - Entdecke effektive Strategien und Vertriebstipps, um mit Bestandskunden mehr Umsatz zu generieren. - Erhalte wertvolle Verkaufstipps und Einblicke in nachhaltige Beziehungsaufbau-Methoden. - Lerne, wie du durch Mehrwert besser verkaufen und dabei gleichzeitig deinen Umsatz steigern kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsprofis, die ihre Techniken verfeinern und top Vertriebstipps suchen. Für alle, die lernen möchten, wie sie Bestandskundenbeziehungen festigen, besser verkaufen und gemeinsam wachsen können. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere meinen Podcast für noch mehr spannende Themen und Vertriebstipps rund um Vertrieb, Akquise und Sales und verpasse keine Episode! Teile deine Meinung zur Folge oder verbreite sie weiter, wenn sie dir geholfen hat! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

Glaubenssätze in Überzeugungen transformieren 🌟 Willkommen zur 35. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts! 🌟 In dieser Episode steigen wir in die faszinierende Welt des Erfolgsmindsets im Vertrieb ein. Ich, Helena, leite dich durch die Glaubenssätze, die dich zum Top-Verkäufer machen und teile meine wertvollen Tipps für ein unerschütterliches Selbstvertrauen. 🚀 Hauptthemen der Folge 1. Was ist ein Erfolgsmindset? 2. Die Persönlichkeit als Erfolgsfaktor 3. Entwicklung und Verankerung von Glaubenssätzen 4. Vom Glauben zur tiefen Überzeugung 5. Schlüssel-Glaubenssätze für den Vertrieb 6. Bedeutung der täglichen Auseinandersetzung 7. Durchhaltevermögen und Geduld im Mindset-Training 8. Die Macht des konstanten Lernens 📌 Warum solltest du reinhören? - Entdecke, wie ein starkes Mindset deinen Erfolg im Vertrieb beeinflussen kann. - Erhalte Einblicke in die Glaubenssätze, die Top-Verkäufer nutzen. - Lerne, wie du deine inneren Überzeugungen formen und stärken kannst. - Bekomme praktische Methoden an die Hand, um jeden Tag besser zu werden. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für alle im Vertrieb und Sales, die ihre innere Einstellung optimieren und ein starkes Erfolgsmindset entwickeln möchten. - Für diejenigen, die nach neuen Strategien und Methoden suchen, um im Vertriebsalltag zu glänzen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere meinen Podcast für noch mehr spannende Themen rund um Vertrieb, Akquise und Sales und verpasse keine Episode! Hinterlasse deine Gedanken zur Folge oder teile sie, wenn sie dir gefallen hat! Viel Spaß beim Zuhören und viel Erfolg beim Anwenden der Ratschläge! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-schäfer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

🌟 Willkommen zur 34. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts! 🌟 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Cold Callings ein und ich, Helena, teile acht konkrete Schritte um im Vertrieb durchzustarten und eine unwiderstehliche Kundenansprache zu meistern. 🚀 Hauptthemen der Folge 1. Schweinehund überwinden 2. Vorbereitung und Recherche 3. Strukturierung des Anrufs 4. Klare Zielsetzung 5. Positive Einstellung und Respekt 6. Das Stellen offener Fragen 7. Einwandbehandlung 8. Regelmäßige Übung und Reflektion 📌 Warum solltest du reinhören? - Du erfährst, wie du mit den richtigen Strategien und einer klaren Struktur erfolgreiche Cold Calls meistern kannst. - Du erhältst Einblick in effektive Verkaufsstrategien und Techniken für eine effiziente Kundenakquise. - Du lernst, wie du Einwände deiner Gesprächspartner konstruktiv nutzt und für den Vertrieb einsetzt. - Du bekommst praxisnahe Verkaufstipps, um deine Neukundengewinnung*zu steigern. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für alle im Vertrieb und Sales, die ihre Cold Calling Skills verbessern möchten. - Für diejenigen, die sich für innovative Verkaufsstrategien und Akquise -Methoden interessieren. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere meinen Podcast für weitere interessante Themen rund um Vertrieb, Akquise und Sales und verpasse keine Folge mehr! Kommentiere gerne deine Meinung zur Folge oder teile sie, wenn sie dir gefallen hat! Viel Spaß beim Zuhören und viel Erfolg beim Umsetzen der Tipps! Folge 12: Telefonhacks Teil 3 - Terminierung Neukunden https://helenaschaefer.podigee.io/14-new-episode Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

In dieser Folge geht es um die Kunst der "höflichen Hartnäckigkeit" im Vertrieb. Ich gebe euch 5 praktische Tipps, wie ihr potentielle Kunden überzeugt, die bisher noch nicht gekauft haben. Tipp 1: Nutze kreative Follow-ups, um Interesse am Kunden zu zeigen, ohne aufdringlich zu sein Tipp 2: Betreibe Social Media Stalking mit Stil, um positiv aufzufallen und den Kunden zu unterstützen Tipp 3: Versende persönliche Postkarten, um eine persönliche Beziehung aufzubauen und im Gedächtnis zu bleiben Tipp 4: Veranstalte und lade zu relevanten Events und Webinaren ein, um Expertise zu zeigen und die Beziehung zu vertiefen Tipp 5: Telefonisch nachfassen, aber smart – zeige echtes Interesse an den Bedenken des Kunden Merke: Verkaufe nicht nur dein Produkt, sondern auch Zuverlässigkeit und Unterstützung, um langfristige Beziehungen aufzubauen. Bleibt vertriebsverliebt und bis zur nächsten Folge! Abonniere den Podcast für mehr Tipps. Bis zur nächsten Folge! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Opportunitätskosten - Was steckt dahinter? Opportunitätskosten sind im Grunde der Nutzen oder Gewinn, den wir verpassen, wenn wir uns für eine bestimmte Option entscheiden und dadurch auf eine andere verzichten. Im Vertrieb können Opportunitätskosten beispielsweise entgangene Gewinne sein. In dieser Episode gehe ich tiefer darauf ein. Warum sind Opportunitätskosten im Verkauf so entscheidend? Nun, sie sind ein mächtiges Werkzeug, um Kunden bei ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen. Menschen treffen oft Entscheidungen auf Basis von Kosten-Nutzen-Überlegungen. Wenn du verstehst, wie Opportunitätskosten funktionieren, kannst du sie gezielt im Verkaufsgespräch einsetzen. Ein praktisches Beispiel wird das gleich verdeutlichen. 3 Schritte zur Nutzung von Opportunitätskosten im Verkauf: Tipp 1: Kundenbedürfnisse identifizieren Der erste Schritt besteht darin, die individuellen Bedürfnisse und Ziele deines Kunden zu verstehen. Welche Prioritäten haben sie? Welche Alternativen erwägen sie? Wo liegt ihr Hauptproblem? Sobald du dies weißt, kennst du die Faktoren für Opportunitätskosten. Tipp 2: Chancen aufzeigen und den Ist-Zustand gegenüberstellen Biete deinem Kunden klare Vergleiche an. Zeige, wie sich die Nutzung deines Produkts oder deiner Dienstleistung im Vergleich zu anderen Optionen auf die Opportunitätskosten auswirkt. Verwende Beispiele und konkrete Zahlen, um die Vorteile deiner Lösung zu verdeutlichen. Tipp 3: Positive Kundengeschichten erzählen Menschen lieben Geschichten. Erzähle Erfolgsgeschichten von Kunden, die sich für dein Angebot entschieden haben und dadurch bedeutende Chancen genutzt haben. Diese Geschichten verdeutlichen, wie Opportunitätskosten in der Praxis wirken können. Abonniere den Podcast für mehr Tipps. Bis zur nächsten Folge! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

5 sofort umsetzbare Tipps für starke Preisverhandlungen im Vertrieb Die Preisverhandlung ist entscheidend im Vertrieb. Egal ob Anfänger oder Profi, diese Tipps helfen. Tipp 1: Kenne deinen Wert - Verstehe, was dich einzigartig macht und kommuniziere das. Finde 13 gute Gründe, warum ein Kunde mit dir zusammenarbeiten sollte. Tipp 2: Recherchiere deinen Kunden - Vorbereitung ist alles, finde auch Informationen im Bundesanzeiger. So weißt du, welche Budgets für den Kunden üblich sind. Tipp 3: Setze klare Ziele - Definiere, was du erreichen möchtest und bereite Angebote vor. Du strahlst dadurch aus "ja, ich will einen Deal haben!" Tipp 4: Beherrsche das Zuhören - Verstehe die Bedürfnisse deines Kunden und baue Vertrauen auf. Tipp 5: Positioniere dich als Experte/Expertin - Sei ehrlich über den Wert deiner Leistung und gewinne Kunden durch Sicherheit. Manche Leistung hat eben ihren Preis und ist nicht verhandelbar wie auf einem Basar! Ganz wichtig - Verhandlungsgeschick verbessert sich mit Übung. Fragen? Kontaktiere mich auf Instagram unter "vertriebsverliebt." Abonniere den Podcast für mehr Tipps. Bis zur nächsten Folge! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Heute geht es um das Arbeitsumfeld im Vertrieb. Untermauert von zahlreichen Studien, zeige ich dir, warum dein Arbeitsumfeld eine Schlüsselrolle für persönlichen Erfolg, Zufriedenheit und Leistung spielt. Diese Erkenntnisse sind so bedeutsam, dass wir sie heute gründlich besprechen werden. Dein Umfeld hat einen ständigen Einfluss auf dich – sei es bewusst oder nicht. Denk an den Montagmorgen: Positive Energie von Kollegen kann dich beflügeln, während negative Stimmung deine Motivation mindert. Selbst wenn du Verkaufstalent besitzt, kann negative Energie deinen Erfolg beeinträchtigen. Daher teile ich heute fünf konkrete Mindset-Impulse, um dein Arbeitsumfeld und deine Perspektiven im Vertrieb zu optimieren. So bewahrst du deine Erfolgsmotivation und bleibst unbeeindruckt von Energiedieben. 1. Halte Ausschau danach, wie dein Umfeld auf deinen Erfolg reagiert. Lob oder Augenrollen? Vermeide es, deine Erfolge mit Energievampiren zu teilen. 2. Distanziere dich von Glaubenssätzen, die Energievampire festlegen. Lass dir nicht einreden, was unmöglich ist. Entkräfte Pauschalurteile wie "In der Urlaubszeit geht nichts voran" und bleibe frei von Opfermentalität. 3. Setze klare Grenzen, wenn Energievampire deine Arbeit stören. Bleibe dabei ruhig und sachlich – du kannst ihre Störfaktoren minimieren. 4. Frage dich, ob du eine Situation ändern oder akzeptieren kannst. Distanziere dich, wenn nötig. Dein Energielevel ist wertvoll. 5. Achte auf deine Gespräche: Teilst du Misserfolge oder Erfolge mit Kollegen? Deine Wahrnehmung beeinflusst deine Realität. Optimiere dein Umfeld und Mindset für ultimativen Vertriebserfolg. Bis zur nächsten Episode von "Vertriebsverliebt"! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Stell dir vor, du stehst an der Kasse, wie früher mit deinen Eltern. Die verlockenden Süßigkeiten neben dir rufen förmlich nach dir. "Mama, kann ich ein Ü-Ei haben?" Du erinnerst dich, oder? Genau so funktionieren Zusatzverkäufe im Vertrieb – nur etwas raffinierter! Das Schöne an Zusatzverkäufen? Du kannst im Verkaufsgespräch easy deinen Umsatz steigern und deinen Kunden obendrein einen echten Mehrwert bieten. Ich zeige dir, wie's geht: Upselling, Crossselling und Aktionen – das sind deine Top-Tools! Upselling bedeutet mehr von allem: größere Mengen, mehr Leistung, längere Laufzeit – du weißt schon! Crossselling packt passende Begleiter zu deinem Produkt ins Paket. "Das passt zu Ihnen!" Aktionen – Zeitlich begrenzte Angebote, die so unwiderstehlich sind, dass niemand widerstehen kann! Jetzt die Schatztruhe öffnen: Wie bringst du das ins Verkaufsgespräch? Tipp von mir: Bereite dich vor, bevor du ins Gespräch gehst. So kannst du ohne Schwitzen den perfekten Zusatzverkauf einbauen. Vorbereitung ist die halbe Miete. zwei Beispiele aus meiner Welt: Ich verkaufe Online-Marketing Produkte für KMUs. Upselling: "Herr Müller, super, dass Sie Ihre Online Sichtbarkeit ernst nehmen! Top-Entscheidung. Wollen Sie das 8 Stunden Optimierungs-Paket oder lieber gleich für nur 200 € mtl. mehr das große Paket, bei dem Sie Ihre Sichtbarkeit auch in den Nachbarstädten pushen können? extra? 80% der Firmen aus Ihrer Region ziehen das größere Paket vor und erzielen ausgezeichnete Ergebnisse." Oder zweites Beispiel für Crossselling mit einer Aktion:"Wollen Sie nur das 8 Stunden Optimierungspaket oder sollen wir gleich Ihre Webseite neu designen, sodass sich die neu gewonnen Nutzer auch wirklich auf Ihrer Webseite zurecht finden und Ihre Leistung sofort buchen? Bis zum 31.08.2023 profitieren Sie sogar von unserer Neukundenaktion: Beide produkte zusammen und Sie sparen heute 500€ Jahresgebühr! Wie klingt das für Sie?" Zack, da hast du's! Mit Zusatzverkäufen verpasst du deinem Abschluss noch mehr Leistung und steigerst somit deinen Umsatz. So macht verkaufen richtig Spaß 🚀 Bis zur nächsten Vertriebsverliebt-Runde!Eure Helena Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Kennst du das? Manchmal scheint es, als ob alle auf Empfehlungen warten. Aber warum warten, wenn du selbst die Initiative ergreifen kannst? Heute zeige ich dir, wie du mit dem aktiven Empfehlungsmarketing mächtige Türöffner für Neukunden werden kannst. Stichwort: Empfehlungsmarketing – klingt cool, oder? Wusstest du, dass es zwei Seiten davon gibt? Ich zeig's dir anhand zweier Szenarien: Stell dir vor, du suchst in einer neuen Stadt nach dem besten Friseur und fragst Bekannte. Oder als selbstständiger Handwerker öffnest du deine Mails und entdeckst eine Empfehlung von jemandem – zufällig, ohne dass du danach gefragt hast. Was macht den Unterschied aus? Beim ersten Fall fragst du aktiv nach Empfehlungen, beim zweiten kommt's von ganz alleine. Und da tauchen die zwei Arten des Empfehlungsmarketings auf: passiv, wenn du wartest, und aktiv, wenn du fragst. Jetzt wird's spannend. Aktives Empfehlungsmarketing - der Schlüssel zu mehr Umsatz und mehr Neukunden im Vertrieb. Hier ein Praxisbeispiel: Du bist in einem Verkaufsgespräch mit deinem Kunden alias Herrn Müller, harmoniert super, aber ein Deal passt grad nicht. Hier ist der Moment, um zuzuschlagen: "Herr Müller, danke für unser Gespräch und Ihre Ehrlichkeit, dass das Timing nicht stimmt. Gerne können wir nochmal im nächsten Quartal einen Folgetermin ausmachen. Bevor wir auf ein konkretes Datum gehen - hab ich eine Frage: Wer in Ihrem Umfeld könnte gerade von unserer Strategie profitieren? Vielleicht hat's bei einem Golfturnier, Event oder im privaten Kreis genau in diese Richtung Gespräche gegeben? Oder vielleicht haben Sie in Ihrer Nachbarschaft etwas von einem anderen Unternehmen mitbekommen? Wer fällt Ihnen da spontan aus dem Bauch heraus ein?“ Der Trick? Die Empfehlungsfrage geschickt formulieren, sodass der Kunde viele Denkanstöße hat. Bloß nicht knapp und einfach fragen – das bringt wenig. Gib Hinweise, wie Sport, Hobbys, Nachbarschaft, Familie usw. Der Kunde soll währenddessen grübeln können. Aber, Achtung! Wenn Empfehlungen reinkommen, qualifiziere sie nochmal. Zum Beispiel sagt Herr Müller: "Da fällt mir einer ein! Mein Kumpel aus der Schulzeit, wir radeln oft zusammen. Er sucht dringend Mitarbeiter, das wär was für ihn." Frag nach dem Namen, wie sich die zwei kennen und paar Infos zur Firma. Dann abwarten, 2-3 Tage, bevor du Herrn Müllers Bekannten kontaktierst. Hintergrund - es kann sein, dass Herr Müller seinen Bekannten darüber informieren will, dass ihr über ihn gesprochen habt. Ruf an und bring die Kontakte ins Spiel: "Hey, hier ist Helena Schäfer. Grüße von Herrn Müller!" Zack, du bist kein Fremder mehr. Du hast die schwere Einstiegshürde erfolgreich gemeistert! Deswegen ist aktives Empfehlungsmarketing Gold für alle, die Kaltakquise meiden wie der Teufel das Weihwasser. Bleibt dran für mehr Tipps und Tricks bei "vertriebsverliebt" – dem Podcast, der dein Vertriebsherz höher schlagen lässt. Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Willkommen zurück, liebe Vertriebsverliebte! Ihr erinnert euch sicher an die letzten beiden Folgen, in denen wir ausführlich über die Einwandbehandlung gesprochen haben. Nun, das ist ein Thema, das so essentiell wichtig ist, dass ich sicherlich 10 weitere Folgen dazu aufnehmen könnte. Aber heute möchte ich euch eine Technik vorstellen, die einfach IMMER funktioniert. Ja, ihr habt richtig gehört, IMMER! Die Rede ist von der BasisTechnik. Egal ob am Telefon bei der Terminierung oder direkt beim Kunden vor Ort - diese Technik rockt! Und das Beste: Sie ist so sanft, dass du selbst die Kunden, die Direktheit und Konfrontation nicht so gut vertragen, gut abholen kannst. Also, wie geht's? Ganz einfach. Angenommen, es kommt der Einwand "Kein Interesse". So ein Satz kann einen ja schon mal aus der Bahn werfen. Aber nicht mit der BasisTechnik! Die funktioniert wie folgt: Ihr antwortet mit einem charmanten Lächeln in der Stimme: "Herr Müller, jetzt einmal Hand aufs Herz. Was wäre denn das Schlimmste, was passieren könnte, wenn wir beide uns nächste Woche einmal auf einen Kaffee zusammensetzen und Sie sich über meinen Konzeptvorschlag ein eigenes Bild machen würden?" Dann lasst ihr euren Gesprächspartner eine Weile grübeln und seine Antwort abwarten. 9 von 10 Kunden antworten darauf "na, dass ich meine Zeit mit Ihnen verschwende!" Perfekt. Darauf antwortest du: "Ich hätte an Ihrer Stelle dieselben Bedenken. Ganz ehrlich, Herr Müller, und was wäre denn das Beste, was für Sie passieren könnte?" Wieder eine kleine Pause, und die Antwort kommt. Ihr seid jetzt im Dialog, meine Lieben! Der Kunde fühlt sich gehört und gesehen, und ihr könnt auf seine schlimmsten Zweifel eingehen. Und wisst ihr was? Im besten Fall erkennt der Kunde selber, welche großartigen Lösungen euer Angebot oder Konzept bietet, und ein Termin oder Deal hat plötzlich Aussicht auf Mega-Erfolg! Anderes Beispiel: Nehmen wir an, ihr seid bei einem Kunden vor Ort, und dieser Konfrontiert euch nach eurer Produktvorstellung mit dem Einwand: "Das ist zu teuer!" Da stehen eure Chancen super, denn jetzt könnt ihr diese Technik in der Preisverhandlung einsetzen. Mit einem Lächeln auf den Lippen sagt ihr: "Herr Müller, ich freue mich sehr, dass Sie mir ehrlich sagen, was Sie über das aktuelle Angebot denken. Ich würde Ihnen gerne eine direkte Frage stellen: Was meinen Sie, was wäre das Schlimmste für Sie, was passieren könnte, wenn Sie diese Investition tätigen würden?" Jetzt ist wieder der Kunde am Zug, und er wird sicherlich irgendwas in die Richtung antworten, dass er Sorge hat die Investition würde sich nicht bezahlt machen. Daraufhin antworten wir: "Okay, das ist eine sehr begründete Sorge. Was wäre denn das Beste, was passieren würde, wenn Sie sich für diese Investition entscheiden und wir das Konzept für Sie umsetzen würden?" Wieder abwarten. Danach stelle ich seine genannten Aussagen gerne bildlich gegenüber und sage: "Stellen wir das Ganze doch mal auf eine Waage: Auf der einen Seite die Risikoseite mit der Sorge, dass sich die Investition nicht auszahlt, und auf der anderen Seite die grandiose Chance, die besten Neukunden zu gewinnen, zu wachsen, Ihren guten Ruf weiter zu stärken und die Investition 2-3- oder sogar 4-mal wieder zurückzubekommen." Die BasisTechnik ist so simpel aber ebenso mächtig, dass sie mittlerweile zu meinen Lieblings Einwandbehandlungstechniken zählt. Ich hoffe, ihr seid jetzt genauso verliebt in die BasisTechnik wie ich. Probiert sie aus und berichtet mir von euren Erfahrungen. Bis zur nächsten Folge bleibt vertriebsverliebt! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Willkommen zu einer weiteren Episode von "Vertriebsverliebt"! In dieser Episode habe ich das Vergnügen, den Vertriebsexperten und meinen Kollegen Erkan Latifov zu interviewen. Er ist bekannt für seine empathischen Verkaufsfähigkeiten und sein inspirierendes, positives Mindset. Lasst euch von Erkans faszinierender Reise fesseln, wie er vom Bühnen Techniker zu einem wahren Verkaufsprofi aufgestiegen ist. Er wird uns exklusive Einblicke in seine persönlichen Verkaufsstrategien geben, die ihm dabei geholfen haben, Verkaufshürden zu meistern und Vertrauen bei Kunden aufzubauen. Freut euch auf erstklassige Tipps, wie ihr eure Verkaufsleistung steigern und euren Vertrieb auf ein neues Level heben könnt. Erkan wird uns mit praktischen Ratschlägen versorgen, die ihr sofort in eure Verkaufsstrategie integrieren könnt. Doch das ist noch nicht alles! Neben den Verkaufstipps wird Erkan auch über die Macht des richtigen Mindsets sprechen. Wie beeinflusst unsere innere Einstellung unseren Erfolg im Vertrieb? Welche Mindset-Hacks haben ihn persönlich vorangebracht und wie könnt ihr sie für euren eigenen Erfolg nutzen? Wie schaffft er es "schlechte" Tage hinter sich zu lassen? Egal, ob ihr gerade erst eure Karriere im Vertrieb startet oder bereits Erfahrung gesammelt habt, diese Folge ist randvoll mit wertvollen Erkenntnissen und inspirierenden Geschichten, die euch dazu motivieren werden, euer volles Verkaufspotenzial zu entfalten. Vergesst nicht, unseren Podcast zu abonnieren, damit ihr keine zukünftigen Folgen von "Vertriebsverliebt" verpasst. Teilt diese Episode gerne mit Freunden und Kollegen, die ebenfalls von Erkans Einsteigertipps für erfolgreichen Verkauf und einem siegreichen Mindset profitieren können. Vielen Dank, dass ihr dabei seid! Bleibt weiterhin vertriebsverliebt. Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Willkommen zurück zu einer weiteren aufregenden Folge von "Vertriebsverliebt"! In dieser Folge dreht sich alles um das Erkennen von Kaufsignalen und die Entwicklung eines Abschlussreflexes. Du kennst das sicherlich: Du führst ein langes Verkaufsgespräch, bist bemüht, dein Bestes zu geben, und der Kunde scheint sichtlich interessiert zu sein. Doch am Ende erzielst du keinen Abschluss und fragst dich, warum. Nun, es gibt viele Gründe dafür, aber einer davon könnte sein, dass du die Kaufsignale einfach übersehen hast. Stell dir vor, du bist in der Rolle des Kunden. Du gehst in einen Elektronikladen, weil du einen Bluetooth-Lautsprecher kaufen möchtest. Du erklärst der netten Verkäuferin deine Anforderungen, wie zum Beispiel Wasserdichtigkeit, Tragegurt, guten Bass, einen bestimmten Preisrahmen und eine Mindestakkulaufzeit. Sie zeigt dir zwei Modelle, lässt dich den Sound testen und stellst ihr ein paar Fragen. Das sind bereits Kaufsignale! Du beginnst zu überlegen, welche der beiden Boxen schon bald dir gehören wird. Aber dann passiert etwas Unerwartetes. Die Verkäuferin legt plötzlich drei weitere Modelle vor und erklärt dir ausführlich die Unterschiede zwischen den Frequenzzugängen und warum Nennbelastbarkeiten bei Bluetooth-Lautsprechern wichtig sind. Wie würdest du dich in diesem Moment als Kunde fühlen? Wahrscheinlich ein wenig verwirrt und fragend: "Wo sind wir hier falsch abgebogen?" Schlimmer noch, sie nennt dir neue Informationen, die du vorher nicht als Entscheidungskriterien hattest. Jetzt bist du verunsichert und von all diesen Faktoren überwältigt, sodass du in diesem Moment wahrscheinlich keine Kaufentscheidung treffen kannst. Leider passiert genau das jeden Tag im Verkaufsalltag. Wir Vertriebler sind manchmal so sehr mit unserer Präsentation und unseren Informationen beschäftigt, dass wir völlig aus den Augen verlieren, wo der Kunde steht. Kaufsignale treten nach der Vorteilsargumentation auf. Du hast den Bedarf ermittelt, die Kaufmotive herausgefunden und beginnst nun mit der Verkaufspräsentation. Du zeigst dem Kunden, welchen Vorteil er durch Produkt X erhält und welches Ergebnis es ihm bringt. Zusätzlich profitiert er von XYZ. Dann stellst du eine offene Meinungsfrage wie "Wie klingt das für Sie?" Dies ist ein Testabschluss, um die Kaufbereitschaft zu prüfen und sicherzustellen, dass du die richtigen Argumente platziert hast. Ab diesem Punkt gibt es nur zwei Möglichkeiten, wie das Verkaufsgespräch weitergehen kann. Entweder der Kunde hat Einwände, Vorwände oder weitere Verständnisfragen, und du kehrst zur Verkaufspräsentation zurück. Oder der Kunde gibt Kaufsignale, und hier kommt deine Aufgabe ins Spiel: Du musst die Präsentation hinter dir lassen und direkt zum Abschluss übergehen. Typische Kaufsignale sind Fragen zum Preis, zu den Zahlungskonditionen und zur Rechnungsstellung. Auch Fragen zur Planung und zum Ablauf gehören dazu. Aussagen, die das Produkt und die Vorteile bestätigen, sowie Fragen, die eine Bestätigung suchen, sind ebenfalls Hinweise auf eine bevorstehende Kaufentscheidung. Nach einem Kaufsignal ist es deine Aufgabe, die Präsentation abzuschließen und eine Abschlusstechnik anzuwenden. Bist du bereit, deinen Abschlussreflex zu entwickeln und die Kaufsignale zu erkennen? Dann solltest du auf keinen Fall diese spannende Episode von "Vertriebsverliebt" verpassen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Willkommen zurück beim "Vertriebsverliebt"-Podcast! Heute habe ich fünf wertvolle Geheimnisse für dich, um im Vertrieb erfolgreich zu sein und deine Ziele wirklich zu erreichen. Als ambitionierte/r Vertriebsprofi hast du sicherlich bereits konkrete Vorstellungen davon, was du erreichen möchtest und welches Gehalt du anstrebst. Doch wie oft ist es dir schon passiert, dass du nach ein paar Wochen bemerkt hast, wie deine Ziele aus den Augen geraten sind? Keine Sorge, mir ist das auch schon oft passiert. Trotz erreichter Ziele habe ich manche Ziele einfach aufgegeben, weil ich die Motivation verloren habe, weiter daran zu arbeiten. In dieser Folge teile ich mit dir meinen persönlichen AHA Moment zum Thema Zielsetzung. Ich erkläre dir, warum die meisten Menschen ihre hochgesteckten Ziele nicht erreichen und wie du es anders machen kannst. Lass uns gemeinsam die Kraft des Unterbewusstseins und die Bedeutung klar definierter Ziele erkunden. Denn unsere Ziele sind wie ein Kompass, der uns in die richtige Richtung lenkt, egal wie stürmisch es auch sein mag. Doch oft verlieren wir den Fokus und geben auf, bevor wir überhaupt richtig Fahrt aufnehmen. Ich gebe dir fünf konkrete Tipps mit auf den Weg, die mir geholfen haben, meine Zielsetzung auf ein neues Level zu heben. Ich erreiche alle meine Ziele nun mit deutlich mehr Spaß und Leichtigkeit. Tipp: Teilziele. Erfahre, wie du große Ziele in kleinere Etappenziele aufteilst und so kontinuierlich Erfolge feiern kannst. Tipp: Realistisch sein. Warum es wichtig ist, realistische und erreichbare Ziele zu setzen, um deine Motivation aufrechtzuerhalten. Tipp: Messbarkeit. Lerne, wie du deine Ziele konkret messbar machst, indem du klare Zahlen und Zeitrahmen definierst. Tipp: Persönlicher Sinn. Setze dir Ziele, die für dich persönlich sinnvoll und motivierend sind, ohne dich mit anderen zu vergleichen. Tipp: Puffer einbauen. Entdecke, wie du einen kleinen Puffer einbaust, um dein Erfolgserlebnis zu maximieren und Druck rauszunehmen. Bist du bereit, deine Zielsetzung im Vertrieb auf ein neues Level zu bringen? Dann schalte ein und begleite mich, Helena, auf dieser Reise zu einer erfolgreichen Zielsetzung im Vertrieb. Hol dir wertvolle Tipps, lerne aus meinen Erfahrungen und werde selbst vertriebsverliebt! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==