Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Wie erkennst du Windowshopper? Wie ernst ist die Kaufabsicht des Kunden? Wie bleibst du auf Augenhöhe? In dieser Episode zeige ich dir einen 3 Schritte Prozess, mit dem du deine Opportunities qualifzieren kannst. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

How to engage a customer? How to build trust? How to get the meeting? Michael Halper helps sales pros with what they say and ask. Michael on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mhalper/ SalesScripter: https://salesscripter.com/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie erzeugst du Bedarf? Wie hebst du dich ab? Wie baust du Vertrauen auf? Christoph ist Account Manager bei SmartCAP und teilt seine Tipps mit dir. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pacherchristoph/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Was macht eine gute Value Proposition aus? Warum reicht eine Elevator Pitch nicht? Was wollen Entscheider wirklich? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Auf welche KPIs solltest du achten? Solltest du einen Free Trial anbieten? Wie reduzierst du Churn? Alex hilft Unternehmen ihr SaaS Business auf das nächste Level zu heben und teilt seine Tipps mit dir. Webseite von Alex: https://www.saas-consult.at/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Ist Cold Calling wirklich tot oder werden wir einfach zu faul? Wie sieht ein erfrischend anderer Ansatz aus? Welche Fragetechniken kannst du im Cold Call nutzen? Ich zeige dir wie du mit Fragetechniken anstatt mit Sagetechniken überzeugst. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Woran erkennst du einen guten Sales Trainer? Wie strukturierst du ein Sales Training, welches Ergebnisse bringt? Was für eine Rolle spielt das Mindset? Leonard Miesbauer ist Head of Sales Academy by XING. LinkedIn von Leonard: https://www.linkedin.com/in/leonard-miesbauer-128ab9b8/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Was ist das Erfolgsgeheimnis von Start-up Sales? Was können Corporates von Start-ups lernen? Wie baust du eine Sales Struktur auf? Ben Ruschin is Gründer von WeAreDevelopers und gehört zu den Forbes "30under30". LinkedIn von Ben: https://www.linkedin.com/in/benruschin/?ref=articletext DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie qualifizierst du deine Sales Prozesse? Was ist BANT und wie setzt du es ein? Welche Fragen helfen dir bei der Qualifikation? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

How do you transition into a tech sales role? How do you keep the process moving? What is the importance of conitnuous learning? Yarden is Account Executive and ThoughSpot and will share your insights with you. Yarden on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yardensartena/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie verkaufst du über Mehrwert statt über Preis? Wie hebst du dich von deinem Wettbewerb ab? Wie findest du den Bedarf des Kunden heraus? Manuel Überreich ist Head of Sales bei Immoscout24 und steht dir Rede und Antwort. LinkedIn von Manuel: https://www.linkedin.com/in/manuel-%C3%BCberreich-86b074187/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Was macht einen guten Pitch aus? Wie strukturierst du einen Pitch der überzeugt? Volker Hein ist CTO von SAP in CEE und hilft mit seinem Unternehmen "The Pitch Corporation" Gründern, Startups und anderen Verkäufern Pitches zu entwickeln, die ballern. In dieser Episode verrät er dir die Struktur eines überzeugenden Pitches. Webseite von Volker: https://www.pitchcorporation.com/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Warum ist Consultatives Sales nicht der beste Ansatz? Warum sind Fragen kein guter Einstieg? Wie positionierst du dich als Experte? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie erzeugst du Emotionen im Verkauf? Was sind gute Stories? Wie machst du den Kunden zum Teil der Story? Stephan Westermann hilft Vereinen im Profisport ihren B2B-Vertrieb zu professionalisieren. Webseite von Stephan: www.devon-sport.de DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Welche Entscheidungen trifft dein Kunde? Wie gewinnst du diese Entscheidungen für dich? Was ist die Formel für eine effektive Value Proposition? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie kannst du Menschen lesen? Wie gewinnst du den Zugang zu deiner Intuition zurück? Sollst du auf deinen Kopf oder auf dein Herz hören? Alex Hurschler ist bekannt als Swiss Profiler und erklärt dir worauf es ankommt. Webseite von Alex: https://www.alexhurschler.ch/ Alex auf Instagram: https://www.instagram.com/alex_hurschler DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie kannst du Menschen lesen? Wie gewinnst du den Zugang zu deiner Intuition zurück? Sollst du auf deinen Kopf oder auf dein Herz hören? Alex Hurschler ist bekannt als Swiss Profiler und erklärt dir worauf es ankommt. Webseite von Alex: https://www.alexhurschler.ch/ Alex auf Instagram: https://www.instagram.com/alex_hurschler DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie startest du erfolgreich ins neue Jahr? Was ist deine Strategie für dein Umsatzziel? Was willst du in diesem Jahr lernen? DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie überzeugst du in Online Meetings? Wie hälst du die Aufmerksamkeit über die Kamera? Wie setzt du Gestik und Mimik gezielt ein? Tayo Oluyemi ist Trainer für Rhetorik und Kommunikation und verrät dir seine besten Tips. Webseite von Tayo: https://www.oluyemi.at Tayo auf Instagram: https://www.instagram.com/tayostefan DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Das Jahr neigt sich dem Ende zu, die letzten Verträge sind unterschrieben, die Sales Pipe geleert, und die Quoten geknackt. In dieser Episode gebe ich dir 5 Fragen an die Hand mit denen du 2020 reflektieren kannst, um mit Vollgas ins Jahr 2021 zu starten. DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com