Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Why are introverts better in sales? What are their success strategies? What can extroverts learn from them? Matthew`s Website - https://matthewpollard.com/ - Book - The Introvert's Edge: http://theintrovertsedge.com DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Contact: dealpodcast@jirisiklar.com

Warum sind Geschichte wichtig? Welche Struktur haben gute Geschichten? Wie erzählst du gute Kundenstories? In dieser Episode geht es es um die verlorene Kunst des Geschichten zu erzählen. Am Ende gebe ich dir eine Struktur, mit der du selber packende Geschichten erzählen kannst. DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Von wem lernst du am besten? Wie kannst du dir Fähigkeiten von anderen aneignen? Wie denken Menschen, welche lebenslang lernen? Mario Grabner, NLP Trainer und Geschäftsführer von myNLP, verrät dir, wie es geht. Webseite von Mario und myNLP: https://www.mynlp.at Mario auf Instagram: https://www.instagram.com/mynlp_mariograbner DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie kannst du Menschen besser lesen? Wie findest du heraus, was deine Kunden wirklich wollen? Wie kommunizierst du überzeugend? Das und vieles mehr lernst du mit NLP und direkt von unserem Gast, Mario Grabner. Webseite von Mario und myNLP: https://www.mynlp.at Mario auf Instagram: https://www.instagram.com/mynlp_mariograbner DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Warum kaufen wir? Wann kommen wir uns handeln? Wann ändern wir uns? In dieser Episode geht es um die zwei Kräfte, welches jedes menschliche Handeln bestimmen: Schmerz und Freude. DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie motivierst du dich in COVID-19? Wie kommst du in einen Peak State? Wie kommunizierst du überzeugend über Webcam Heiko Stahnke ist seit 20 Jahren im Verkauf bei einem großen deutschen Finanzdienstleister und teilt seine Tipps mit dir. Heiko Stahnke auf Instagram: https://www.instagram.com/heikostahnke/ Heikos Website: www.heikostahnke.com DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie skalierst du dich selbst? Wie planst du deinen Tag? Was ist der beste Weg um Kunden zu erreichen? Manuel Prinz ist Head of Sales für SME bei SAP in Österreich und teilt seine Expertise mit dir. Manuel Prinz auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuelprinz/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Was lehrst uns die Wissenschaft über Sales? Was sind wissenschaftliche fundierte Best Practices? Welche Fähigkeiten solltest du lernen? Johannes Reiterer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-reiterer-944a1b1a4/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie bekommst du mehr Meeting mit Neukunden? Wie bereitest du dich auf ein Gespräch vor? Was ist der effizienteste Kanal für neue Termine Michael Breuer ist Sales Coach und Berater und teilt seine Expertise im Bereich Lead Generation. Gartner Studie / "The Sense Making Seller": https://www.gartner.com/en/sales/insights/sense-maker-seller Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/micabreuer/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

What is changing in B2B Sales today? How to stay successful in sales with CX principles? Milda Nair is a Certified Client Experience Professional and will share key CX principles that will help you win clients and deals. Mildas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/milda-nair-a3b28a3b/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Contact: dealpodcast@jirisiklar.com

Teil 7/7 vom B2B Sales Prozess: Wie begleitest du deinen Kunden durch Einkaufsprozess bis zum Deal? Welche Kriterien bestimmen die Qualität vom Verkaufsprozess? Welche Fragen helfen dir zu verstehen wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist? PDF zur Episode: https://bit.ly/2Eh5t3S DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Teil 6 vom B2B Sales Prozess: Wie lauten die 10 Closing Gebote? Warum brauchst du ein Closing System? Wie navigierst du zum Abschluss? DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Teil 5 vom B2B Sales Prozess: Wie baust dein Meeting auf? Wie präsentierst du deine Lösung? Wie weckst du Emotionen? PDF zur Episode: https://drive.google.com/file/d/16x46be6lpGYy3nBHPwVz_TXS1yLfavjv/view?usp=sharing Partner Management Podcast: https://www.partner-management.de DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Teil 4 vom B2B Sales Prozess: Mit welchen Fragen findest du ein Problem? Wie entwickelst du einen Bedarf? Wie bringst du deinen Kunden ins Handeln? Link zu SPIN Selling: https://www.amazon.de/Spin-Selling-Neil-Rackham/dp/0070511136 DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Teil 3/7 vom B2B Sales Prozess: Wie stellst du smarte Fragen? Wie findest du ein konkretes Problem? Wie baust du tiefes Verständnis für deinen Kunden auf? PDF zu Teil 3: https://drive.google.com/file/d/1C1oPqCXDANTr5Tl29Qr9yAtCwyxbwXot/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Teil 2/7 vom B2B Sales Prozess: Warum sollst du zuerst über Kundenprobleme sprechen? Wie formulierst du Kundenprobleme, welche du löst? Wie sprichst du die Emotionen des Kunden an? PDF zu Teil 2: https://drive.google.com/file/d/1wlVxC0eINvM-dVsxsp3XM3PIPjiuDHEE/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Teil 1/7vom B2B Sales Prozess: Wie gewinnst du die Aufmerksamkeit des Kunden? Wie formulierst du deine eigene Sales Story? Wie sprichst du aus Kunden-Sicht und nicht aus Ego-Sicht? PDF zu Teil 1: https://drive.google.com/file/d/18TGvvk6zb_KnNA11f7FZu3uK9TROe-UC/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie gewinnst du Enterprise Deals? Wie sprichst du mit dem C-Level? Wie baust du deine Kunden aus? Unser heutiger Gast ist Account Executive Team Lead bei einem SaaS Anbieter und teilt seine Best Practices mit dir. LinkedIn Profil Stefan: https://www.linkedin.com/in/stefanschoels/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontact: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie bekommst du mehr Termine? Wie gewinnst du Vertrauen übers Telefon? Welche Struktur führt zum Erfolg? Unser heutiger Gast ist Experte im Bereich Sales Development und teilt mit dir seine Best Practices, mit denen du mehr neue Termine mit Unternehmen bekommst, welche von dir oder deinem Unternehmen noch nicht gehört haben. LinkedIn Profil Neven: https://www.linkedin.com/in/neven-mitrovic-2b3a0a155/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontact: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie ziehst du Kunden an? Wie stößt die unpassenden ab? Was ist die Grundlage für Erfolg im Sales? Unser heutiger Gast ist Strategieberater, welcher anderen Menschen dabei hilft in Ihre Kraft zu kommen. In seinen eigenen Worten, macht er aus anderen Menschen Leitwölfe. Denn nur als Leitwolf übernimmst du Verantwortung für dein Leben und deinen Erfolg im Sales. LinkedIn Profil Matthias: https://www.linkedin.com/in/matthias-m-fuchs-6a7373148/ Matthias Website: https://derfuchslive.com/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Contact: dealpodcast@jirisiklar.com